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첸방 Chen Bang 
●Chen Bang은 260 개의 클리닉을 보유한 중국 최대 안과 체인 인 Aier Eye Hospital Group의 회장입니다.
●이 그룹은 또한 테네시 주 내슈빌에있는 Wang Vision Institute를 포함하여 미국, 유럽 및 홍콩에 80 개 이상의 매장을 인수했습니다.
●Aier는 중국 중부 후난 성 창사에 본사를두고 있습니다.
●Chen은 은퇴 한 안과 의사를 만나 자신의 병원을 열도록 영감을 줄 때까지 부동산과 해외 투자에 손을 댔습니다.

출처 - forbes chen-bang - 

■중산층 부의 증가와 공립 병원의 과밀화는 중국의 민간 병원 부문에서 급속한 성장을 촉진했습니다. 6 월 중앙 국무원은 승인 절차 간소화, 지방 정부의 보조금 제공, 민간 의료 방문에 대한 보험 청구 허용 등 추가 개혁을 발표했습니다 .

새로운 이니셔티브는 정부가 7 개시와도에서 전적으로 외국인 소유의 병원 개발을 고려한 시범 프로그램을 제정 한 지 1 년이 채되지 않아 나왔습니다. 이전에는 병원에 대한 외국 지분이 70 %를 초과 할 수 없었습니다. 그 동안 중국의 전체 의료 지출은 2011 년 3,570 억 달러에서 2020 년 1 조 달러로 증가 할 것으로 예상됩니다.

◆국내에서 자란 수혜자 중 대기업 No. 11 궈광창(Guo Guangchang ) Fosun International .

Shanghai Fosun Pharmaceutical Group 은 2014 년에 4 억 3300 만 달러에 파트너와 함께 병원 운영 업체 Chindex International 을 인수했습니다.

Chindex의 고급 병원 및 클리닉 체인 인 United Family Healthcare는 서비스 및 이중 언어 구사 직원으로 유명합니다. 1997 년에 설립 된이 그룹은 현재 베이징, 상하이, 광저우를 포함한 7 개 도시에서 운영되고 있습니다. Fosun Pharmaceutical의 상하이 상장 주식은 작년에 약 30 % 상승했습니다.

전문 의료도 확대되고 있습니다. No. 94 중국 24 개성에 80 개 이상의 안과 병원을 운영하고있는 Chen Bang의 Aier Eye Hospital Group은 최근 6 개월 동안 전년 대비 46 %의 이익이 증가했으며 R & D 지출은 59 % 증가했습니다. 이 회사는 2020 년까지 200 개의 사이트가 열릴 것으로 예상하고 있습니다. Chen은 21 억 달러의 평가를 받아 처음으로 중국 100 대 부자에 진입했습니다.

자체 역량을 개발함에있어 본토는 잠재적 인 수출 업체를 육성하고 있습니다. 아이어는 7 월에 홍콩 자회사를 설립 해 해외 사업을 확장 할 것이라고 밝혔다.

※ 출처 - forbes billionaire-owners-of-private-hospitals -  Oct 28, 2015

■ 2020 년 마지막 거래일이기도 한 2020 년 12 월 31 일, Aier Ophthalmology (300015 .SZ)는 주당 74.89 위안으로 사상 최고치를 기록하며 총 시장 가치는 308.66 억 위안으로 마감되었습니다. 그중 가장 높은 장중 가격은 75.50 위안입니다.

바로 전날 오후 우한 중앙 병원 응급실 책임자 인 Ai Fen은 Weibo에 “Goodbye 2020″이라는 기사를 게재하여 Aier에서 눈 수술 후 오른쪽 눈의 망막 박리 경험을 설명했습니다.

Ai Fen에 따르면 2020 년 5 월 Ai Fen은 시력이 저하되고 백내장이 있다는 것을 발견했습니다. 당시 그녀가 있던 우한 중앙 병원은 잘 알려진 이유로 아직 정상 업무를 재개하지 못했습니다. “공립 고등 병원의 은퇴 한 안과 이사”의 추천으로 Ai Fen은 “결정”을 위해 Aier 안과로 가기로 결정했습니다. 우한 대학교 산하 아이 에르 안과 병원 왕용 부학장이 아이펜을 고급 렌즈로 교체 한 지 2 개월도되지 않아 아이펜의 시력이 급격히 떨어졌고, 2020 년 10 월 우안 망막 박리가 발견됐다.

Aier Ophthalmology는 1 월 2 일 우한에서 조사하기 위해 “조사 실무 그룹”이 설립되었다는 공식 통지를 즉시 발표했습니다. Aier Ophthalmology는 1 월 4 일 Aifen의 진단 및 치료 과정에 대한 검증 보고서를 발표했습니다. 보고서에 따르면 확인 후 Aifen의 오른쪽 눈 망막 박리가 백내장 수술과 직접적인 관련이 없습니다.

Aier Ophthalmology는 현재 Ai Fen 씨가 안구 질환 문제를 해결하도록 도와주고 전문가들을 조직하여 Ai Fen 씨에게 최고의 지원과 도움을 제공하기 위해 최선을 다할 것이라고 말했습니다. 자기 검토에는 주관적인 요인이 있거나 더 깊은 이해가 필요할 수 있습니다. 아이펜 선생님과 함께 의사 회 및 관련 부서의 심사와 감정을 신청하여보다 객관적이고 공정한 답변을 드리고자합니다.

그러나 1 월 3 일 오후 1시, 아이펜은 수술 중 눈 상태가 필요하다는 것을 증명하기 위해 우한 중앙 병원에서했던 두 눈 검사를 개인 웨이 보에 계속 게시했습니다. 전에 철저히 검사하십시오. 그러나 그녀는 Aier Ophthalmology가 이것을하지 않았기 때문에 현재 그녀의 오른쪽 눈이 거의 실명 상태에 있다고 말했다.

Aier Ophthalmology는 시장 가치가 3000 억 이상인 병원은 어떤 병원입니까? Ai Fen이 치료를 위해 Aier 안과를 선택한 이유는 무엇입니까? 우리는이 “빅맥”형 전문 병원의 성장 과정에서 답을 찾으려고 노력하고 있습니다.

◆Hunanese “Putian”스타일의 플레이 : 계약 부서 시작

“Aier Ophthalmology Department of Putian입니까?”이 질문은 침 소송을 촉발 시켰습니다.

2019 년 ‘315’소비자 권리 보호의 날 하루 전, 인터넷에 목록이 나타났습니다. 이 목록은 인터넷 의료 플랫폼 “춘유 의사”에서 작성했으며 이름은 “”푸티 안과 “사립 병원 목록의 비밀”입니다. 원래 의도는 대부분의 환자가 “구덩이를 피하는 것”입니다.

그러나 천유 박사의 데이터베이스 문제로 인해 일부 비 푸티 안 병원이이 목록에 포함되었습니다. 목록이 나 오자마자 빨리 튀겨졌습니다. 가장 큰 영향을 미치는 병원 중 하나는 Aier Ophthalmology입니다.

당시 Aier 안과 병원은 “Aier 안과 병원을 Putian 병원 목록에 포함시킨 것은 심각한 실패입니다. Aier 안과 병원의 핵심 관리자는 Putian 출신이 아닙니다.”라고 말했습니다.

데이터에 따르면 Aier Ophthalmology는 Putian 사람들에 의해 설립 된 것이 아니지만 그 개발 과정은 “Putian Hospital”과 정확히 동일합니다.

1980 년대에 우리나라 공립 병원에서는 ‘계약 관리 책임 제’가 한동안 인기를 끌었고 1994 년경 전신주에 ‘구군 의사’라는 작은 광고에 의존해 원래 보유량 증가를 완료 한 푸티 안 부서가 점차 변화했다. “병원 계약 관리”의 동풍은 공립 병원과 계약 부서로 공격적으로 전진했습니다.

병원도 계약을 맺고 있기 때문에 Putian 부서는 비영리적인 남성과, 피부과 및 기타 “한계 부서”로 남겨져 Putian 부서 병원의 토대를 마련했습니다.

Aier Ophthalmology의 창립자 인 Chen Bang과 Li Li도 당시 의료 사업을 시작했으며 Putian과 달리 안과를 선택했습니다.

Aier 안과 이사회의 Wu Shijun 사무 총장은 2020 년 2 월에 Chen Bang과 Li Li의 과거를 자신의 개인 공개 계정에 설명했습니다. Chen Bang과 Li Li는 1980 년대 초에 군대에 입대했습니다. Hunanese 두 명은 청두 군사 지역에서 복무했습니다. 수업에서 하나는 모니터이고 다른 하나는 부 모니터입니다. Aier Ophthalmology가 2009 년 10 월 말에 공개 된 후 Chen Bang은 그해 11 월 지역 Hunan 미디어 “Sanxiang Metropolis Daily”와 인터뷰를했고 외부 세계에서 그의 “운세 이야기”를 설명했습니다. 인터뷰에서 Chen Bang은 Li Li와 함께 문화 커뮤니케이션 및 부동산 업계에서 일했으며 1994 년 Hainan에서 부동산 거품이 터지는 상황을 따라 잡았다 고 언급했습니다.

2017 년 칭화대 학교 우다 오커 우 금융 대학과의 인터뷰에서 천방은 1995 년 하이난 프로젝트를 살리기 위해 문화 테마파크를 지었지만 수천만 투자를 잃었다 고 말했다. 30 살 때 아무것도없이 상하이에 와서 골목길을 빌 렸습니다.

이때 그는 상하이 제 6 병원에서 “계약 부서”의 선례를 만났다.

피부과와 마찬가지로 병원의 안과 상태는 미미했습니다. “황금 안과”라는 제목을 갖고 있지만, 안구 수술과 약물 사용이 적어 “소득을 창출”할 수있는 심장학, 위장병 학, 내분비학 등의학과보다 훨씬 열등합니다. 국가 위생위원회의 통계에 따르면 2012 년 중국 의료 시장 규모는 1988.6 억 위안이고 안과는 4065 억 위안에 불과했다.

그러나 항상 예외가 있습니다. 2004 년 21 세기 비즈니스 헤럴드에 따르면, 1996 년 Chen Bang과 Li Li는 누군가가 상하이 제 6 병원 안과와 계약하여 많은 돈을 벌었다는 사실을 알아 챘습니다. 그들은 자비로 백내장 치료 장치를 구입하여 백내장 수술을 위해 여섯 번째 병원 안과에 배치했습니다.

두 사람은이 성공적인 모델이 복제 될 수 있다고 믿습니다. 후난으로 돌아온 Chen Bang은 3 만 위안을 지출하고 10 %의 계약금을 지불하고 독일에서 백내장 용 수정체 유화 치료 장치를 다시 구입하고 창사 제 3 인민 병원에서 “부서 계약”경력을 시작하기로 동의했습니다.

백내장 수술만으로는 충분하지 않습니다. Chen Bang과 Li Li는 당시 인기가 있었던 엑시머 레이저 근시 치료 장치를 좋아했습니다. 레이저를 사용하여 각막을 얇게하고 굴절력을 변경하여 근시를 치료하는 것이 1980 년대 후반 중국에서 수행되었습니다. 1992 년 전 보건부는 엑시머 레이저 치료기 도입을 논의하기 위해 특별 타당성 연구 회의를 열었고, 그 임상 효과를 확인하기 위해 1993 년 베이징에서 두 가지를 도입하기로 결정했습니다.

Chen Bang과 Li Li는 신속하게 따라 갔고 동시에 “병원 입원”모델에서 엑시머 레이저 수술을 수행했습니다. 2004 년 Li Li는 “21 세기 비즈니스 헤럴드”와의 인터뷰에서 2000 년 이전에는 “백내장의 수정체 유화 술과 근시의 엑시머 레이저 치료라는 두 가지 주요 프로젝트에서 많은 국내 병원과 협력했다”고 말했다.

이와 관련하여 병원 부서와 계약을 맺은 Aier Ophthalmology의 시작은 Putian 부서와 다르지 않습니다. 차이점은 Aier Ophthalmology는 고가의 장비 투자를 진입 점으로 사용하는 반면 Putian 부서는 “오래된 군 의사”와 “원샷 정신”의 일상에 익숙하다는 것입니다.

◆“병원에서”의 사업은 보건부에서 고시

2002 년 말에 전 보건부는 “병원 내”청소를 시작했고 Putian 부서와 마찬가지로 Aier 안과 사업이 영향을 받기 시작했습니다.

Aier Ophthalmology의 공식 홍보에서 Chen Bang은 2000 년에 변화를 계획하기 시작했습니다. 2001 년에 첫 안과 병원을 건설 할 계획을 세웠고 창사, 우한, 심양, 청두 및 기타 지역에 계속해서 지점을 열었으며 그 이후로 사업이 번성했습니다.

그러나 아이어 안과는 그 후 오랫동안 불법 ‘병원-중간 병원’사업을 비밀리에 수행했다.

2007 년 3 월 22 일, 국무원 사무국은 “중앙 정부 포털”에 문서를 발행하여 위반 혐의에 대해 12 개 의료기관에 대한 수사 및 처벌을 보건부에 알 렸습니다.

보고서에 따르면 2005 년 11 월 보건부는“창사 아이 얼 의료 기술 개발 (주)가 내몽골을 포함한 11 개 성, 자치구 13 개 의료기관에 진료과를 임차하고 ‘병원’을 열어 불법적으로 진료를했다”는보고를 받았다고 밝혔다. 보건부는 2005 년 12 월 28 일 즉시 병력을 편성하여 통일 조사를 실시하고 10 개 성 12 개 의료기관이 아이어에학과를 임대 하였음을 확인했다.

보건부가 통합 조사를 시작하기 불과 반달 전인 2005 년 12 월 11 일 안후이의 쑤저우에서 중대한 의료 부상 사고가 발생했습니다. 당시 보건부의 보도에 따르면 쑤저우 시립 병원은 규정을 위반하고 상하이 슌 양춘 기술 무역 유한 공사와 협력하여 수정체 유화 술을 시행했으며 상하이 제 9 병원 안과 의사 인 쉬칭을 초청해 ‘플라잉 나이프’수술을 위해 쑤저우로 갔다. 이날 총 10 건의 수술이 시행 되었으나 살균이 기준에 미치지 못했으며, 그중 9 명은 감염으로 인해 일측 안구를 제거해야했습니다.

이번 사건은 보건부가 안과 수술의 ‘병원 입원’문제를 중시하게 만들었으며 ‘대량보고’와 더불어 창사 아이에 의료 회사의 위반 사례도 철저히 조사하고있다.
  
회사 자료에 따르면 1997 년 2 월 25 일 보건부가 지정한 ‘창사 아이에 메디칼’이 설립되어 법정 대리인 리리가 해지됐다.

2005 년 조사 · 처리 된 불법 사실은 2007 년까지 공표되지 않았고, 보건부는 고시에서 “이 사건 처리 과정에서 대기, 대기 현상이있는 곳이 몇 군데있어 감히 처리하지 못하는 경우도있다. 사건을 처리 할 의향이 있습니다. 일부 지역에서는 증거를 조사하고 수집 할 기회가 지연되었습니다. “

당시 일부 언론은 란저우 1 호 병원을 방문해 외래 동 2 층 아이어 메디칼에 임차 한 진료과가 봉인 된 상태 였지만 유리문에는“국내 유명 안과 의사가 주도권을 잡았다. 엑시머 레이저, 근시의 수정체 유화 술, 난시, “백내장”이 명확하게 보입니다.

◆“실명 예방 실”과 “총장”의 두 가지 오리지널 모델

Aier Ophthalmology는 선택한 “추적”이점 외에도 많은 마케팅 투자를 빠르게 시작할 수 있습니다.

백내장 및 엑시머 레이저 치료 수술은 대부분 장비에 의존하고 의사가 수석 경험이 필요하지 않으므로 Aier Ophthalmology는 빠른 확장의 기반을 가지고 있습니다. 놀이 측면에서 Aier Ophthalmology는 2, 3 단계 도시에서 블록 체인 확장 모델을 채택하여 대도시에서 흔히 볼 수있는 안과 치료 장비를 중소 도시로 가져오고 공격적인 마케팅 노력으로 많은 시장을 수확했습니다.
  
반면 아이어 안과와 거의 동시에 시작된 북경 영지 안과와 심천 선샤인 안과는 오랜 세월 깊이 심화되어 규모 확대가 어렵다.

Aier Ophthalmology의 공식 데이터와 다양한 역사적 데이터를 바탕으로 저자는 2007 년경 여러 곳의 Aier Eye Hospitals 마케팅 부서가 “실명 예방 사무소”라는 특별한 이름으로 변경되었음을 발견했습니다. 실명 예방 실의 주요 업무 중 하나는 계속해서 풀뿌리 공동체로 내려가 노인을위한 시력, 검안, 안압 검사를 포함한 “무료 검진 상담”을 수행하고 치료가 필요한 환자에게 해당 검사 나 수술을 위해 병원에 가도록 설득하는 것입니다. .
  
2006 년 이후 백내장 수술 금액과 Aier Eye Department의 수술 수입은 엑시머 레이저 수술보다 훨씬 열등했습니다. 2019 년 연례 보고서에 따르면 회사의 “굴절 프로젝트”매출은 35.34 %를 차지하고 백내장 프로젝트는 17.62 %에 불과합니다. 그러나 Aier Ophthalmology는 오랫동안 “실명 예방 및 실명 치료”라는 공공 복지 슬로건을 들고 있었고 실제로 시장에서 명성을 높이고 노인 안구 질환 그룹을 확고히 파악했습니다.

더 중요한 것은 백내장, 녹내장 및 기타 치료법이 여러 곳의 의료 보험에 포함되어 있으며 Aier Ophthalmology는 의료 보험 지불을 쉽게받을 수 있습니다. 일부 백내장 환자는 “National Rejuvenation Project”의 무료 치료 조건을 충족하며 주에서 치료 비용의 일부를 보조합니다.

지난 2 년 동안 Aier Ophthalmology는 안과 산업에 충격을 일으켰고 환자와 투자 시장의 호의를 얻은 이유 중 하나 인 회사의 지방 “사장”으로 일할 많은 업계 전문가를 연속적으로 모집했습니다. 여기에는 Zhang Jinsong, 중국 의과 대학 안과 병원장, Hao Yansheng, 베이징 의과 대학 제 3 병원 안과 부국장, Xing Yiqiao, 후베이 의과 의사 협회 안과 분과 회장, Li Yumin, 저장 대학 안과 병원 부국장, Teng Teng 부국장, 하얼빈 의과 대학 안과 병원 부국장이 포함됩니다. 
  
또한 2013 년부터 Aier Ophthalmology는 고등 교육 기관과 함께 4 개 지역에 중등 대학을 공동 설립하고 중남 대학, 안후이 의과 대학, 우한 대학 등과 의과 대학 및 안과 병원을 연속적으로 설립 및 공동 설립하여 학문적 배경을 더욱 강화했습니다. .

Affin의 수술을 수행 한 “우한 대학교 부속 아이어 안과 병원”은 2019 년 말에 우한 아이어 안과 병원과 우한 대학교가 공동 건설했습니다. 또한 우한 대학교의 안과 임상 기지이기도합니다.

Aier Ophthalmology는 대학 및 저명한 전문가들과의 관계를 지속적으로 강화 해 왔으며 업계에서 선도적 인 입지를 구축하기 위해이 단계를 한 단계 밟았습니다. Chen Bang은 자신의 궁극적 인 꿈이 “눈의 제국”을 구축하는 것이라고 증권 타임즈에 공개 한 적이 있습니다.

◆3 천억 시장 가치를 만드는 방법?

오늘 첸방은 꿈에 점점 가까워지고 있습니다. 적어도 자본 시장 수준에서 Aier Ophthalmology는 2010 년 상장을 시작한 이래로 주가가 10 년 동안 거의 80 배 상승했으며 그 뒤에는 급속한 확장에 따른 지속적인 성과 성장이 있습니다.

재무 보고서에 따르면 2010 년부터 2019 년까지 Aier Ophthalmology의 연간 수익은 8 억 7 천만 위안에서 999 억 위안으로 증가했으며 순이익은 1 억 2 천만 위안에서 13 억 8 천만 위안으로 증가하여 매년 30 %의 꾸준한 성장률을 유지하고 있습니다.
  
Nomura Orient International Securities Research Report의 데이터에 따르면 인수 기금이 보유한 병원을 포함하여 2020 년 10 월 현재 Aier Ophthalmology는 중국 전역에 552 개의 병원과 클리닉을 운영하고 있습니다. 그중 71 개는 지역 도시 중앙 병원으로 각각 평균 ​​등록 자본금이 천만 위안 이상이고 나머지는 각각 평균 ​​등록 자본이 500,000-9 백만 위안 인 소규모 병원 또는 진료소입니다.

연구 보고서에 따르면 후난, 후베이, 광시, 저장, 랴오닝, 길림이 아이어 안과 병원의 가장 높은 커버리지를 가진 성이며, 사천, 충칭, 장시, 광동, 산동, 산시, 후난이 각 병원의 인구 커버리지로 측정됩니다. 산시와 닝샤. 2010-2019 기간 동안 Aier Ophthalmology는 393 개의 새로운 병원과 클리닉을 추가했습니다. 2020 년까지 Aier에는 6000 명 이상의 안과 의사가있을 것이며, 이는 전국 안과 의사의 약 25 %를 차지할 것입니다.

Aier Ophthalmology는 2015 년부터 M & A 펀드를 통해 빠른 확장을 달성했으며, 2020 년 10 월 말 현재 7 개의 M & A 펀드 운용에 참여했으며 총 자산은 74 억 위안을 관리하고 있습니다.

M & A 펀드의 운영 방식은 Aier Ophthalmology가 유한 파트너 (LP) 중 하나로 인수 자금의 약 15 %를 차지하는 것입니다. 펀드와 관련된 병원은 처음에는 Aier Ophthalmology가 공식적으로 소유하지 않고 Aier Ophthalmology 브랜드를 사용합니다. , 그리고 일상적인 작업에서 Aier의 지침을 받아들입니다. 펀드가 새로 인수하거나 설립 한 병원은 우선 손익분기 점에 따라 바이 아웃 펀드에서 3 ~ 5 년 동안 인큐베이팅 한 후 상황에 따라 아이어 안과에서 펀드에서 상장사로 전액 인수한다.

Aier Ophthalmology는 2015 년부터 M & A 펀드 플랫폼을 통해 300 개 이상의 병원을 설립했습니다.이 기간은 확장의 정점이며 주가가 가장 빠르게 상승하는 기간입니다. 2015 년 초 주당 5 위안에서 현재까지 상승했습니다. 주당 75 위안.
  
재무 보고서에 따르면 Aier의 소득 증가는 주로 고급 수술에서 비롯됩니다. 예를 들어, ICL은 각막 조직을 제거하지 않고 안구 안구 박하 수정체를 이식하는 것을 의미합니다. ICL은 안구의 후방, 홍채, 수정체 사이에 위치합니다. 광범위한 근시, 원시 및 난시 교정에 사용할 수 있습니다. 현재 더 일반적으로 사용됩니다. 근시가 높은 환자용.

굴절 프로젝트는 Aier Ophthalmology 수익의 주요 원천입니다 .2016 년 수익 및 영업 이익은 각각 11 억 4 천만 위안과 6 억 2 천만 위안으로 연간 28.6 %와 33.7 %를 차지하고 2018 년에는 28 억 1 천만 위안입니다. 원하 14 억 7 천만 위안으로 35.2 %, 39.2 %를 차지하며 2019 년까지 추가로 35 억 3 천만 위안, 2030 억 위안으로 35.4 %와 41.2 %를 차지할 것이다.

Aier Ophthalmology의 2019 년 재무 보고서에 따르면,보고 기간 동안 굴절 프로젝트의 수익은 주로 다양한 병원의 수술 횟수가 급증하여 전년 대비 25.56 % 증가했으며, 펨토초 및 ICL과 같은 고급 수술의 비율이 더욱 증가하여 볼륨 가격이 발생했습니다. Qi Sheng의 상황은 다른 한편으로 카운티 수준의 병원에서 굴절 부서의 건설을 가속화하기위한 노력을 증가시키는 것입니다.

◆Aier Ophthalmology는 “의학적 혼란”을 겪고 있으며 주가가 폭락했습니다. 투자자가 바닥을 살 수 있습니까? 장기 논리와 단기 투자 논리의 차이점을 알고 있습니까? 계속해서 돈을 벌기 위해 2021 년에 무엇을 살 수 있는지 알고 계십니까?

※ 출처 - ko.0xzx.com/20210105148565.html - 1. 5, 2021