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■하인리히 다이히만 Heinrich Deichmann
Heinrich Otto Deichmann은 독일 기업가이자 가족 기업인 Heinrich Deichmann-Schuhe GmbH의 CEO입니다

하인리히 다이히만 슈헤 (Deichmann SE) ;
하인리히 다이히만 슈헤 는 독일의 스포츠 전문 제화 및 의류회사다. 본사는 독일 에센에 있으며 1913년에 설립했다

●Heinrich Deichmann은 가족의 신발 소매업체인 Deichmann-Schuhe SE를 이끌고 있습니다. 
●그의 이름은 1913년에 구두 수선공 가게로 회사를 시작한 조부 하인리히의 이름을 따서 지어졌습니다. 
●창업자는 1940년 52세의 나이로 사망했으며, 나치 정권이 동료 유대인 시민을 박해한 데 대해 비판했습니다. 
●전쟁이 끝난 후 그의 아들인 Heinz-Horst는 의학과 신학을 공부했고, 그의 어머니 Julie가 전쟁 기간 동안 운영했던 가게에서 일을 도왔습니다. 
●회사의 공식 역사에 따르면 1945년에 Deichmanns는 12명의 직원을 고용하고 포플러 나무와 낙하산 마구로 50,000켤레의 신발을 만드는 작업을 시작했습니다. 
●그들은 또한 중고 신발 교환을 조직했습니다. 
●Heinrich는 2014년에 사망한 그의 아버지 Heinz-Horst로부터 1999년에 인수했습니다. 
●독일에 본사를 둔 Essen은 연간 매출이 50억 달러가 넘는 회사입니다. 현재 유럽 최고의 신발 소매업체입니다. 
●Heinrich는 미국의 Rack Room Shoes 및 Off Broadway 체인을 포함하여 24개국에서 3,700개 이상의 매장을 운영하고 있습니다. 
●이 프로그램은 현재 독일, 그리스, 탄자니아, 몰도바와 같은 지역에서 200,000명 이상의 사람들에게 혜택을 주는 광범위한 의료 치료를 제공하고 있습니다.

Rack Room Shoes는 노스 캐롤라이나 주 샬럿에 본사를 둔 미국 신발 소매 업체로, Rack Room Shoes 및 Off Broadway Shoe Warehouse 브랜드로 36 개 주에서 500 개 이상의 매장을 운영하고 있습니다

※ 출처 - heinrich-deichmann - 

https://youtu.be/-_NPn36swnk

■하인리히 다이히만: 의무감

Heinrich Deichmann에게 유럽 최대의 신발 소매업체를 운영하는 것은 저렴한 신발과 많은 제품을 판매하는 것 이상입니다.

그의 성을 딴 독일에 기반을 둔 신발 제국의 소유자이자 CEO는 최고를 무시하는 연간 매출 58억 유로의 비상장 기업의 일상적인 경영을 훨씬 뛰어넘는 다세대 임무를 수행하고 있습니다. 거리 소매 위기.

Deichmann씨는 회사가 "단순히 수익과 이익을 창출하는 것보다 더 깊은 의미가 있습니다"라고 단호합니다.

인터뷰가 시작된 지 2분도 채 되지 않아 그는 2차 세계 대전 이후 1913년 부모가 설립한 지역 신발 가게를 전국적인 그룹으로 탈바꿈시킨 그의 아버지 하인츠-호르스트 다이히만(Heinz-Horst Deichmann)에 대해 언급합니다.

"아버지는 회사가 사람에게 봉사해야 한다는 철학을 만들어 냈습니다."라고 그는 말합니다. “나는 이 견해에 완전히 동의합니다.”

깊은 종교적 신념과 가족 전통에 뿌리를 둔 이러한 신념으로 인해 Deichmann 씨는 매년 수천만 유로를 회수할 수 있습니다.

직원들은 평균 이상의 급여, 회사 연금, 중병과 같은 개인의 어려움에 대한 구호 기금, 스위스에서 일주일간의 "건강 휴가"를 보낼 수 있는 옵션을 포함하는 후한 특전을 누립니다.

"우리는 직원을 비용 요소로 취급하지 않습니다."라고 그는 말합니다. "우리는 그들을 인간으로 진지하게 받아들이고 싶습니다."

약 40년 전에 그의 아버지가 설립한 자선단체는 소매업체의 지분을 보유하고 있으며 매년 약 1500만 유로의 기업 이익을 받습니다. 이 돈은 인도와 탄자니아의 “가난한 사람들”을 위한 병원과 학교, 그리고 유럽의 사회적으로 소외된 지역의 프로젝트에 사용됩니다.

1990년대 후반부터 Deichmann은 개발도상국의 제조업체에서 인간적인 근로 조건을 주장해 왔으며, 이는 근로 조건에 대한 정기적이고 독립적인 검토 대상입니다.

그러나 부드러운 말과 깊이 있는 기독교인인 56세의 그는 단지 좋은 의미의 이상주의자가 아닙니다. 또한 Deichmann은 회사를 더 크고 효율적이며 수익성 있게 만드는 데 중점을 둔 성장에 굶주린 사업가이기도 합니다.

CEO가 된 지 20년 만에 연간 매출은 3배 이상, 직원 수는 2배인 4만1000명으로 늘었다.

그는 "우리 직원들은 열심히 일해야 합니다."라고 말하며 Deitchmann의 1인당 생산성은 "업계 평균보다 훨씬 높습니다"라고 덧붙였습니다.

그는 소매업체를 현재 모국 이외의 지역에서 수익의 60%를 창출하고 연간 1억 8천만 켤레에 가까운 신발을 판매하는 글로벌 그룹으로 변화시켰습니다.

경영학과 신학을 공부한 후 입사했을 때, Deichmann은 "신발의 알디"로 알려졌습니다. 알뜰하면서도 질리지 않는 신발을 알뜰한 가게에서 저렴한 가격에 팔았다.

“우리 브랜드는 바뀌어야 했습니다.”라고 그는 결정했습니다. 그는 지점을 단장하고, 팝스타를 신발 분야에서 콜라보레이션하고, 아디다스와 나이키와 같은 브랜드를 판매하기 시작했습니다. 

그러나 가장 중요한 변화는 고객에게 보이지 않는 것이었습니다. Deichmann은 도매상으로부터 기존 신발 컬렉션을 소싱하는 대신 신발 자체를 디자인하는 것으로 전환하고 생산을 위해 아시아의 제조업체(통합 공급망)로 눈을 돌렸습니다.

Deichmann은 중개자를 제거한 것이 "믿을 수 없을 정도로 유익했다"고 말합니다. 이제 소매업체는 고유한 제품 범위를 보유하고 있으며 패션 트렌드에 빠르게 대응할 수 있습니다. 대량 조달 및 중앙 집중식 물류는 비용을 "상당히" 절감하고 가격을 낮게 유지하는 데 도움이 됩니다. 평균적으로 신발 한 켤레는 25유로에 불과합니다.

저렴한 가격과 트렌디한 마케팅은 Deichmann이 오프라인 소매업의 위기를 극복하는 데 도움이 되었습니다. 실제 매장의 발자취는 약간 줄어들고 있지만 이는 고객당 구매 증가로 상쇄됩니다. 2019년에 Deichmann은 전 세계에 220개 이상의 새로운 매장을 열었습니다.

CEO는 실제 상점이 책임이 될 수 있는 위험에 대해 주저하지 않는다고 말합니다. “나는 물리적 상점이 사라질 것이라고 믿지 않는다. 쇼핑은 심리적, 사회적 요구를 충족시키는 것입니다.”라고 그는 말합니다. 그럼에도 불구하고 Deichmann은 2000년에 첫 번째 인터넷 상점을 시작했으며 현재 전 세계적으로 40개의 다른 상점을 운영하고 있습니다. 현재로서는 온라인 판매가 오프라인 판매보다 빠르게 성장하고 있지만, Deichmann은 이러한 추세가 둔화될 것으로 예상합니다.

그의 성장에 대한 열망의 원동력은 무엇입니까? 독일 비즈니스 타이틀인 Manager Magazin이 재산을 45억 유로로 추산한 이 남자는 궁극적인 목표가 더 부자가 되는 것이라는 생각을 주저합니다. 그는 “당분간은 돈이 회사를 운영하는 이유가 될 수 없었다”며 현재의 부를 쓰는 것은 불가능하다고 덧붙였다. Deichmann 가족은 "수년 동안" 배당금 수령을 자제해 왔습니다. 

Magazin 매니저는 독일 함부르크에 본사를 둔 비즈니스, 재무 및 관리에 중점을 둔 독일 월간 비즈니스 잡지입니다

“우리는 [배당금을] 받을 필요가 없습니다.”라고 그는 자신의 CEO 급여가 등산과 스키 취미 생활을 하기에 충분하다고 주장합니다.

그는 Deichmann을 앞으로 나아가게 한 주요 동기는 의무감이라고 말합니다. “회사는 나에게 주어진 책임이라고 생각합니다. 많은 사람들에게 서비스를 제공하고 안전한 일자리를 제공해야 하는 과제가 수반됩니다.”

성장과 현대화에 대한 Deichmann의 열망은 회사를 외부 금융에 개방하는 데 그치지 않습니다. 그의 아버지처럼 그는 은행 대출을 피한다. "우리는 그것들이 필요하지 않습니다."라고 그는 말합니다. 대신 그룹은 상품의 선지급 자금 조달, 투자 및 M&A 활동에 비공개 현금 준비금을 사용합니다. “우리는 이 점에서 매우 보수적입니다.”

그는 이러한 입장을 보험 정책처럼 설명합니다. “우리는 가족 회사로 남기를 원하며 리더십과 성장에 대한 우리만의 견해를 가지고 있습니다. 우리는 우리가 독립적인 동안에만 이것을 전달할 수 있습니다.” 원칙적으로 이는 주식 시장 상장도 배제합니다.

승계 계획에 대한 질문에 다이히만 씨는 직접적인 대답을 피했습니다. 그는 “보안상의 이유로 가족에 대해 너무 많이 이야기하는 것을 좋아하지 않습니다.”라고 말하며 그의 자녀 중 한 명이 회사 입사에 관심이 있을지도 모른다고 덧붙였습니다. “그게 가장 좋은 일이겠지. 그러나 그것을 강요할 수 없다는 것도 분명합니다.”


※ 출처 - ft - JANUARY 5 2020

■Heinrich Deichmann-Schuh GmbH & Co. KG

12개 유럽 국가에 2,000개의 매장을 보유한 Heinrich Deichmann-Schuhe GmbH & Co. KG는 유럽 에서 가장 큰 신발 소매업체입니다 . 독일 에센에 본사를 두고 있는 이 회사는 유럽 12개국에서 다양한 고품질 신발을 저렴한 가격에 판매하고 있습니다. Deichmann의 절반에 대해 ' 독일에서 사용되는 약 24,000의 직원, 회사 ' 의 가장 중요한 시장, 어디 인구 구매 Deichmann 신발의 3 분의 2. Deichmann 매장은 오스트리아 , 스웨덴 , 덴마크 , 폴란드 , 헝가리 , 체코 , 슬로바키아 및 터키 에서도 찾을 수 있습니다 .

이 회사는 영국의 Deichmann Shoes , 스위스의 Dosenbach 및 Ochsner , 네덜란드의 vanHaren , 미국의 Rack Room Shoes 및 Off Broadway 를 포함한 추가 신발 소매 체인을 소유하고 있습니다 . 4000에 대한 직원 및 24 개 주에 걸쳐 300 콘센트, 룸 슈즈 랙은 지금까지 Deichmann 그룹입니다 ' 의 가장 큰 자회사. 이 회사는 ' 자신의 물류 분할 전송 Deichmann에 (네덜란드 독일 사, 스위스, 다른 하나) 육 개 유통 센터를 통해 40 개국에서 신발 제조 업체의 연간 신발 만 65 쌍이야 '유럽의 매장. 이 회사는 회사 설립자인 Heinrich Deichmann의 후손들이 소유하고 관리합니다.

◆ 어려운 시기에 신발 판매

1913년 신발공인 Heinrich Deichmann은 Ruhr의 Essen 교외인 Borbeck에 신발 가게를 열었습니다. Borbeck는 블루 칼라 이웃, 그리고 Deichmann ' 의 고객은 주로이 지역에 지하 일한 광부로 구성 ' 의 석탄 광산. Deichmann은 그들이 감당할 수 있는 튼튼하고 내구성 있는 신발을 제공했고 수리가 필요할 때 그것을 고쳤습니다. 빌린 돈으로 Deichmann은 자신의 사업체에 최첨단 기계를 장착하여 그 지역의 다른 제화공보다 훨씬 빠르고 적은 비용으로 고객의 신발을 수리할 수 있었습니다. 1919 년 Deichmann은 시간이 지남에 따라, 산업 제조 신발 Deichmann되고, 자신의 가게에서 기성 신발 판매를 시작하고, ' 소득의 주요 원천.

하인리히 Deichmann으로 ' 의 고객 기반이 성장, 그래서 그는 피드에 있던 가족을했다. 1926년 9월에 그의 아내 Julie는 4명의 소녀에 이어 첫 소년을 출산했습니다. Heinz-Horst라는 이름은 곧 신발에 대해 알게 되었습니다. 때때로 Julie Deichmann이 가게에서 고객을 돌보는 동안 Heinz-Horst는 모든 신발이 보관되어 있는 뒷방에서 그의 유모차에서 잠을 자고 있었습니다. 집에서 사업이 확장되면서 신발도 필요에 따라 거실에 보관했습니다. 1930년 하인리히 다이히만(Heinrich Deichmann)은 자주 찾는 보르벡 시장(Borbeck Market) 근처에 두 번째 매장을 열었습니다. 그러나 독일에서 정치권력을 장악한 국가사회주의자들의 부상은 가족 사업에 심각한 혼란을 야기했습니다.

1938년 11월 9일에, 때 나치는 반 유대 폭동에 주로 유대인 지역에 많은 상점을 위협하고 파손, 하인리히 Deichmann ' 의 상점 창문을 아끼지 않았다. 그 후, Deichmann 가족이 살고 일하던 집을 소유한 유대인 가족이 Deichmann 가족에게 매각하고 독일을 탈출했지만, 이는 나치가 모든 돈을 몰수한 후에야 가능했습니다. 신앙심이 깊은 하인리히 데이히만은 유대인 이웃들을 계속 방문하여 구약성경 을 읽어 주었고 게슈타포에게 여러 번 심문을 받았습니다. 정치 상황의 악화와 내부 갈등의 심화는 하인리히 다이히만에게 큰 타격을 입혔다 .건강. 1940년 7월 하인츠-호르스트 다이히만(Heinz-Horst Deichmann)은 여름을 시골에서 친척들과 함께 보내고 있었는데 가족으로부터 서둘러 집으로 돌아가라는 전보를 받았습니다. 그가 도착했을 때 그의 아버지는 이미 의식을 잃은 상태였습니다. 1940년 7월 20일 하인리히 다이히만은 52세의 나이로 뇌졸중으로 사망했습니다.

하인리히 Deichmann이 묻힌 두 달 후, 하인즈 - 호르스트 Deichmann에 새로운 수리 신발을 제공, 그는 배달 소년의 역할을 수행했던 지난 몇 년 동안 14 살이 ' 도보와 전차 이후 처음,의 고객 자전거로. 그의 아버지 후에 ' 자신의 자매 상점에서 일 동안의 죽음, 그의 어머니는 비즈니스 문제를 보살 폈다. 제2차 세계 대전이 시작된 지 2년, 신발 생산이 줄어들기 시작했습니다. 그러나 Julie Deichmann은 Salamander 브랜드 신발의 독점 유통업체였으며 제조업체로부터 추가 배송을 받아 한동안 선반을 비축하는 데 도움이 되었습니다. 그러나 점점 더 많은 남자들이 군대에서 복무하기 위해 Essen을 떠나고 그들의 아내와 아이들이 덜 위험한 시골로 이사하면서 Deichmann 상점을 자주 찾는 고객은 점점 줄어들었습니다. 1942년 16세의 하인츠-호르스트 다이히만은 전쟁에 참전하도록 부름을 받았습니다. 독일군이 패망한 후 중상을 입은 18세 소년은 전형적인 독일군 포로 라는 운명 에서 탈출하여 2주간의 도보 행군 끝에 에센- 보르벡으로 돌아왔습니다. 1945년 5월 25일.

◆ 제 2차 세계 대전 이후 창의력을 발휘하기

전쟁이 끝났을 때, Deichmanns는 에센 중 하나에 저장되었던 일부가 신발, 남은 재고 회복 ' 의 석탄 광산. 판매하는데 전혀 문제가 없었습니다. 그러나 일단 판매되면 새 제품이 공급되지 않았습니다. 하인즈 호르스트 데이 치 만 ' 의 상상력과 사업 기회에 대한 그의 감각은 가족의 사업이 생존 심지어 그는 자신의 고등학교 졸업장을 완료에 근무하면서도, 전후 혼란에 성공할 수있었습니다. 그는 약 12명의 제화공을 고용하고 뒤뜰에 구두 수선점을 열었습니다. 그는 친구에게서 포플러 나무 몇 그루를 베어냈다 's 뒤뜰에서 나무를 신발 밑창으로 만들었습니다. 그는 무거운 황마 섬유로 만든 낙하산 줄을 신발 끈으로 잘랐습니다. 많은 사람들이 심지어 신발 한 켤레를 소유하지 않은 시점에서, Deichmann ' 의 " 나무 샌들은 " 높은 수요에 있었다. 전후 몇 년 동안 이 신발을 모두 합하면 약 50,000켤레가 제조되었습니다.

◆ 회사의 관점

우리의 가치. Deichmann 가족은 인간에 대한 기독교적 관점에 전념하고 있으며 현실은 항상 우리가 추구하는 이상보다 뒤떨어진다는 사실을 잘 알고 일상적인 비즈니스 관행에서 이러한 가치를 고수하기 위해 노력합니다.

우리의 목표. 우리는 다음과 같은 가치를 기반으로 우리의 가장 중요한 기업 목표를 공식화했습니다. 회사는 사람들에게 봉사해야 합니다. 이것은 우리의 고객, 직원, 공급업체 및 도움이 필요한 사람들을 의미합니다. 이러한 의미에서 우리는 우리가 대표하는 시장에서 고객을 위한 최고의 신발 딜러가 되기를 원합니다. 이것은 Deichmann이 비용 우위를 바탕으로 최상의 가격으로 좋은 제품을 제공한다는 것을 의미합니다. 이와 관련하여 이윤 동기 자체는 우리의 목표가 아닙니다. 이익은 회사의 건강을 유지하고 기존 일자리를 확보하고 새로운 일자리를 창출하고 회사가 자체적으로 확장하고 사회에 대한 의무를 인식할 수 있도록 하기 위해 필요합니다.

우리의 고객들. 우리는 유행에 따라 모던하고 질적으로 좋은 신발을 매우 합리적인 가격으로 폭넓은 대중에게 제공하고자 합니다. 우리는 이것을 기업의 의무일 뿐만 아니라 사회적인 의무로 생각합니다.

곧 Deichmanns 의 주요 수입원 이 된 또 다른 창의적인 아이디어 였습니다. 하인즈 - 호르스트와 그의 막내 여동생 Hannelore은 조직 " 신발 교환 " 약간의 수수료에 대한의를, 번성 barterbased에 맞지 않는 신발 한 켤레를 인수 한 명 암시장 Deichmann에 적절한 크기를 교환 할 수 있었다 ' 의 가게. Deichmanns는 모든 거래를 개별 카드에 등록했으며, 이 시스템에는 결국 약 5,000명의 고객에 대한 카드가 포함되었습니다.

1946년 봄, Heinz-Horst Deichmann은 본 대학에서 신학, 철학, 의학을 공부하기 시작했고 다시 배달원의 역할을 맡게 되었고 이번에는 가업에 도롱뇽 신발을 공급했습니다. 이 신발 제조업체는 슈투트가르트 근처의 콘베스트하임에 위치하고 있으며 루르의 많은 광부들과 긴밀한 유대 관계로 인해 Deichmanns가 접근할 수 있었던 석탄이 절실히 필요했습니다. 그리하여 하인츠-호르스트 다이히만은 석탄을 샐러맨더에게 배달하고, 본에서 학교를 다니고, 돌아오는 길에 콘베스트하임에서 60켤레의 신발을 집어들고 집으로 가는 에센-보르벡으로 가져와 화물차를 타고 왕복 여행을 했습니다.

1948년 6월에 새로운 통화가 도입되면서 말 그대로 하룻밤 사이에 상황이 바뀌었습니다. 모든 시민은 총 40개의 도이치마르크(DM)를 받았고, 기적처럼 보이는 바로 다음 날, 전쟁 이전 이후로 볼 수 없었던 다양한 상품이 갑자기 많은 상점 디스플레이에 나타났습니다. 1948년에 Deichmann 집의 전 유대인 소유주가 망명에서 돌아왔을 때, Deichmanns는 두 번째로 40,000DM의 판매 가격을 그들에게 지불했습니다. 돈을 모으기 위해 Heinz-Horst Deichmann은 아버지를 알고 있는 기존 신발 제조업체를 설득하여 2년 동안 빌린 금액의 10배에 해당하는 주문에 대한 대가로 아버지에게 신용을 제공했습니다.

하인즈 - 호르스트 뒤셀도르프 대학에 전송 한 후, Deichmann ' 의 세 번째 저장소는 1949 년이 일년 후 Deichmann 그와 함께 에센로 이동 곧 가족의 사업에서 일하기 시작 루스 피셔, 교사, 결혼 설립되었다. 젊은 부부는 Heinz-Horst Deichmann이 뒤셀도르프로 출발하기 전에 매일 신발로 가득 찬 오래된 차를 구입했습니다. 독일에서 다시 천천히 일상으로 돌아가면서, Deichmann은 '가족 사업이 번창하기 시작했습니다. 실제로 사업이 잘 되어 뒤셀도르프에 두 번째 매장을 오픈했습니다. 1951년 의과대학을 졸업한 후, 그는 뒤셀도르프 병원에서 5년 동안 정형외과 의사로 일하면서 여가 시간에 어머니와 아내의 가업을 도왔습니다. 그러나 1955년에 Deichmann은 신발 사업에만 전념하기로 결정했습니다. 그는 그의 어머니 구입 ' s와 그의 자매 ' 주와 Deichmann의 유일한 주인이되었다.

◆ 주요 날짜

1913:
슈메이커 하인리히 다이히만(Heinrich Deichmann)이 독일 에센(Essen)에 매장을 엽니다.
1919:
Deichmann은 자신의 가게에서 기성품 신발을 판매하기 시작합니다.
1930:
Essen에 두 번째 매장이 오픈되었습니다.
1949:
세 번째 Deichmann 매장이 뒤셀도르프에 설립되었습니다.
1956:
Heinz-Horst Deichmann은 가족 사업을 책임집니다.
1973:
Deichmann은 스위스 신발 소매업체 Dosenbach를 인수합니다.
1984:
Lerner Shoes, Inc.를 인수 하여 미국 에 진출
1990:
동독 최초의 Deichmann 매장이 드레스덴 인근 코스비히에 오픈합니다.
1992:
Deichmann은 오스트리아에 첫 매장을 열고 스위스 신발 소매업체인 Ochsner를 인수합니다.
1997:
동유럽으로의 확장 은 폴란드에 첫 번째 Deichmann 매장을 오픈하면서 시작됩니다.
1999:
이 회사의 설립자 ' 의 손자 하인리히 Deichmann이 회사를 이끌고.
2001:
벨기에 , 헝가리, 영국 에 첫 번째 Deichmann 매장이 열립니다 .
2006:
회사는 독일에서 1,000번째 Deichmann 매장 오픈을 축하합니다

◆ 1955년 이후 새로운 매장 컨셉으로 루르라인 지역 확장

Heinz-Horst Deichmann은 비즈니스에 대한 완전한 책임을 맡자마자 몇 가지 근본적인 변화를 도입했습니다. 첫 번째는 그가 Deichmann ' 을 취소했다는 것입니다.신발 제조업체로부터 더 나은 도매가를 얻기 위해 구매력을 묶은 신발 소매업체 협회의 회원입니다. 그들은 또한 제품 선택 및 판촉 문제에서 협력했지만, Deichmann은 미래에 이러한 결정에 독립적이기를 원했습니다. 두 번째로, 그는 매장에서 신발을 진열하는 방식을 바꿨습니다. 1950년대 중반에는 여전히 각 종류의 신발 하나만 매장에 진열되는 것이 일반적이었습니다. 고객이 신발 한 켤레를 신는 데 관심이 있는 경우 점원은 선반이나 진열장에 있는 신발을 고객에게 건네주고 맞는지 확인하고 뒷방에서 두 번째 신발을 가져와야 했습니다. 고객이 다양한 신발을 신어보고 싶어하거나 신발 가게에 동시에 많은 고객이 있는 경우 시간이 많이 소요될 수 있습니다.' 의 주요 신발 소매업체는 상품을 다른 방식으로 선보였습니다. 각 종류의 신발 한 켤레 또는 때로는 한 켤레의 두 신발을 고객이 직접 집어들 수 있는 이동식 선반에 올려 놓았습니다. 그들이 점원에게 다가갔을 때 그들은 그들이 무엇을 원하는지 이미 알고 있었기 때문에 영업 직원과 고객 모두에게 많은 시간을 절약할 수 있었습니다. 1955년 에센 서쪽의 오버하우젠에 네 번째 Deichmann 매장이 열렸을 때 이 새로운 개념을 모델로 삼았습니다. 독일 최초의 셀프 서비스 신발 가게였습니다.

다음 15년 동안, Deichmann은 전국적으로 존재하는 신발 소매 체인에 대한 자신의 비전을 실행에 옮기기 시작했습니다. 그는 바쁜 신규 점포 설정하고가는 받고는 동안, 그의 아내는 남성 구매에 대한 책임 ' 의 어린이 ' 의 신발 및 비즈니스 파트너를 접대 - 추가로 네 자녀 양육에. 1963함으로써, 회사의 해 ' 의 50 주년 기념은 루르와 라인란 트에 위치한 한 대부분의 여섯 개 Deichmann 아울렛, 총이 있었다. 그 지역의 첫 번째 Deichmann 매장 외부는 Osnabr에서 열렸다 ü CK, 루르의 큰 도시의 북동쪽.

1960년대 패션 트렌드는 신발 무역에 점점 더 많은 영향을 미쳤습니다. 고객들은 10년 동안 신을 수 있는 신발보다는 자신의 옷에 어울리는 신발을 찾고 있었습니다. 즉, 패션과 마찬가지로 신발 컬렉션은 한 시즌만 지속되고 판매되지 않은 상품은 종료되면 매장에서 제거됩니다. 더 많은 고객을 매장으로 끌어들이기 위해 신발장과 상품이 진열된 쓰레기통을 매장 밖에 배치했습니다. 그의 판매의 더 나은 킵 트랙에, Deichmann 같은 목표 그룹에 의해 자신의 목록을 정리 새로운 추적 시스템을 도입 ' 남성 ' 의 샌들은 스무 마크까지 비용. ” 이렇게 하면 특정 상점에서 누가 어떤 상품을 구매했는지 쉽게 알 수 있었습니다.

Deichmann 매장의 수가 늘어남에 따라 1961년까지 모든 서류 작업을 처리했던 3명의 직원과 하나의 타자기와 하나의 계산기를 갖춘 Borbeck의 작은 관리 사무실은 1968년까지 몇 차례 확장되어야 했습니다. ' S-투여 에센 Borbeck에 큰 건물로 옮겼다. 비용을 가능한 한 낮게 유지하기 위해 Deichmann은 중개인과 거래하지 않기로 결정했습니다. 대신, 회사는 운송에 제조 업체에서 직접 신발을 주문하고 회사가 상점들에게 배포에서 전체 가치 사슬의 장악했다 '자체 물류 부문. 1978년과 1998년 사이에 회사는 독일에 4개의 유통 센터를 설립했습니다. 같은 기간 동안 Deichmann은 1980년대까지 매년 약 40개의 새로운 매장을 추가하면서 빠른 속도로 성장했습니다.

◆ 1970년 이후 세계 나머지 지역 정복

년 1973 Deichmann의 시작 표시 ' 의 국제적인 확장을. 그 해에 회사는 1865년에 설립된 가족 기업인 잘 설립된 스위스 신발 소매업체 Dosenbach를 인수했습니다. Dosenbach는 10년 만에 새 소유주 아래 규모가 거의 두 배가 되었습니다. 1983년 Heinz-Horst Deichmann이 출장 에서 노스캐롤라이나 주 Charlotte 에 본사를 둔 Lerner Shoes, Inc. 의 유태계 미국인 소유주인 Morton S. Lerner를 만났을 때 중요한 단계가 따랐습니다 . Lerner는 자신의 사업을 위해 구매자를 찾고 있었지만 처음에는 그것을 독일인에게 판매하는 것에 대해 회의적이었습니다. 그러나 두 기업인은 구약과 신약 을 공부하는 데 큰 관심을 갖고 있다는 사실을 알게 된 후 비즈니스 파트너가 될 뿐만 아니라 친구가 되었습니다. 1984년에 Deichmann, 당시 서독' 260 개 콘센트와 3,000 명의 직원과 함께 최대의 신발 소매 체인, 시간에 19 개 단위로 구성 러너 신발의 과반수 지분 인수노스 캐롤라이나,사우스 캐롤라이나와조지아. 랙 룸 슈즈(Rack Room Shoes)는 나중에 회사 이름이 바뀌었고 향후 15년 동안 공격적으로 확장되어미국의 신발 소매 산업보다 4~5배 빠르게 성장했습니다. 1985년에 Deichmann은서유럽에서의 확장 노력을 이어갔습니다.회사가 네덜란드 신발 소매업체인 vanHaren을 인수했을 때. 1980 년대 후반에이 회사는 매장의 수는 Deichmann 전통적인 스타일의 남성 구입 한 그 해에 바로 1986 년 1988 년 사이에 100 증가 독일의 포커스 다시 전환 ' 의 신발 유통 업체 롤랜드.

1989년 베를린 장벽 의 붕괴는 Heinz-Horst Deichmann 의 외아들 Heinrich가 경영학을 공부하고 다른 대형 독일 및 미국 소매 체인에서 실무 경험을 쌓은 후 가족 기업에 합류하는 것과 동시에 일어 났습니다. 1990 년이 회사는 ' 180도 켜져 주요 초점이야 - 동독, 나중에 방향으로 동유럽 . 1990년 동독 최초의 Deichmann 매장이 드레스덴 인근 Coswig에 문을 열었습니다. 5년 후 새로운 동독 5개 주에 140개의 Deichmann 매장이 생겼습니다. 동유럽으로의 추가 확장은 1997년 폴란드에 첫 번째 Deichmann 매장을 오픈하면서 시작되었습니다.

1999 년 하인즈 호르스트 데이 치 만은 다시 회사로 계단 ' 자신의 아들을 통해 작업을 나눠주고,의 임원 관리자. 하인리히 Deichmann에서 ' 리더십, 회사는 역동적 인 성장 경로에 계속. 2000년 이후 Deichmann은 벨기에, 헝가리, 영국, 체코 , 슬로바키아 및 덴마크에 진출했습니다 . 2002년 Deichmann은 플로리다 , 조지아, 버지니아, 노스캐롤라이나 , 테네시 , 뉴햄프셔 , 매사추세츠 및 캘리포니아에 대형 창고형 매장이 있는 또 다른 미국 신발 소매 체인인 Off Broadway Shoe Warehouse를 인수했습니다.. 당시 Rack Room Shoes는 자체 유통 센터와 함께 20개 주에서 300개 이상의 매장을 운영했습니다. 랙, 미국 소비자들에게 더욱 매력적인되기 위해서는 룸 슈즈는 오프 브로드 웨이와 유사한 매장 개념 도입 ' 랙 룸 슈즈 MetroMart 불렸다 거대한 창고 크기의 매장에서 거대한 선택을 제공합니다들. 때문에 두 개의 사슬 ' 상업적 성공, 미국은 Deichmann되었다 ' 독일 이외의 가장 중요한 시장.

2006년 Heinz-Horst Deichmann이 80세가 되었을 때 회사는 독일에 1,000번째 Deichmann 매장을 오픈했습니다. 자신의 삶에 수행에 대한 책임을 넘겨 전에 ' 아들 하인리히에의 작품을, 고위은 Deichmann 신발 제국 상관없이 미래에 성장 얼마나 큰 가족 사건 남아 있지 것이라는 주니어 서약을했다. 같은 해에 회사는 스웨덴, 터키, 슬로베니아 에 첫 매장을 열었습니다 

※ 출처 - heinrich-deichmann-schuhe-gmbh -