▶첫 이틀(17~18일)은 사업자번호 끝자리를 기준으로 홀짝제로 운영한다. 17일에는 사업자등록번호 끝자리가 홀수인 경우, 18일에는 짝수인 경우 신청하고 19일부터는 홀짝 구분 없이 모두 신청할 수 있다.
◆ 신청할 때 준비 사항은?
▶신청인은 본인인증을 위해 본인 명의 휴대전화 또는 공동인증서(법인은 법인명의 공동인증서)를 준비해야 한다.
◆ 신청하면 언제 지원금 받아볼 수 있나?
▶1차 신속 기간(8월 17일~20일)과 8월 30일~3일(8월 30일~9월 3일)에는 하루 4번 지급을 통해 신속 지급한다. 단, 접수 건수에 따라 유동적으로 일별 이체 횟수와 시간은 조정할 수 있다.
구체적으로 00:00~10:00에 신청한 경우에는 12:10 이체, 10:00~15:00 신청한 경우에는 17:10 이체, 15:00~18:00 신청한 경우에는 20:00 이체, 18:00~00:00 신청한 경우에는 03:00에 입금이다.
8월 23일~27일과 9월 6일~9월 10일이 신청한 경우에는 하루 2번 지급한다. 16:00~10:00(다음날) 신청한 경우에는 12:10 이체, 10:00~16:00 신청한 경우에는 18:10 이체될 예정이다. 9월 13일 이후에는 16시까지 접수된 것을 18:10에 하루에 한 번 이체한다.
◆ 얼마나 지원 받을 수 있나?
▶최소 40만원부터 최대 2천 만원까지 지급된다. 방역조치 수준(집합금지·영업제한·경영위기업종)과 방역조치 기간(장기·단기), 연 매출 규모(4억원·2억원·8천만원) 등에 따라 32개 유형으로 구분된다.
◆ 궁금한 사항은 어디로 문의?
▶'희망회복자금 콜센터'(1899-8300)와 '온라인 채팅상담'(희망회복자금114.kr)에서 가능하다. 오늘(17일) 오전 9시부터 운영된다.
◆ 지급받지 못한 경우에는?
▶ 행정 정보 누락으로 신속지급 대상에서 제외됐거나 별도 서류가 필요한 경우 등을 위한 확인 지급은 9월 말부터 접수하고 부지급 통보받은 경우 이의신청은 11월 중에 접수할 예정이다.
알아야 할 것 ●mRNA 백신은 전염병에 대한 보호 기능을 제공하는 새로운 유형의 백신입니다. ●mRNA 백신은 우리 몸에서 면역 반응을 일으키는 단백질 또는 단백질 조각을 만드는 방법을 세포에게 가르칩니다. ●다른 모든 백신과 마찬가지로 mRNA 백신의 이점은 백신 접종자가 COVID-19에 감염되어 심각한 결과를 겪을 위험 없이 면역력을 갖출 수 있다는 것입니다. ●COVID-19 백신은 교차 접종할 수 없습니다. 화이자 바이오앤텍 또는 모더나 COVID-19 백신을 맞았다면 2차 접종 때도 동일한 제품을 맞아야 합니다. ● 백신 접종에 대해 자세히 알아보세요.
미국에서 사용을 승인한 최초의 COVID-19 백신 중 일부가 mRNA 백신이라고도 하는 메신저 RNA 백신입니다.
◆ 백신에 대한 새로운 접근
mRNA 백신은 전염병에 대한 보호 기능을 제공하는 새로운 유형의 백신입니다. 면역 반응을 유도하는 백신은 대부분 약하거나 비활성화된 세균을 우리 몸에 넣습니다. mRNA 백신이 그런 방식이 아닙니다. 우리 신체 면역 반응을 유도하는 단백질 또는 단백질 조각 생성 방법을 세포에 가르치는 방식입니다. 항체를 생성하는 면역 반응은 실제 바이러스가 우리 몸에 들어왔을 때 감염되지 않도록 보호합니다.
◆ COVID-19 mRNA 백신 작용 방식 자세히 알아보기
COVID-19 mRNA 백신은 "스파이크 단백질"이라고 부르는 무해한 조각을 만들도록 세포에 지시합니다. 스파이크 단백질은 COVID-19 유발 바이러스 표면에서 발견할 수 있습니다.
1. 우선, COVID-19 mRNA 백신은 상완 근육에 접종합니다. 지시(mRNA) 사항이 근육 세포 내부에 자리잡으면 세포가 이를 사용하여 단백질 조각을 만듭니다. 단백질 조각을 만들고 나면 세포는 지시 사항을 분해하여 제거합니다. 2. 다음, 세포가 세포 표면에 단백질 조각을 표시합니다. 우리 면역 체계가 그 단백질이 거기에 속하지 않는다는 것을 인식하여 COVID-19 자연 감염에서 일어나는 것과 같은 면역 반응을 일으켜 항체를 만들기 시작합니다. 3. 그 과정이 끝나면 우리 몸은 향후 감염을 방어하는 방법을 배웁니다. 다른 모든 백신과 마찬가지로 mRNA 백신의 이점은 백신 접종자가 심각한 COVID-19 증상을 일으킬 위험 없이 보호 기능을 생성할 수 있다는 것입니다.
mRNA 백신은 미국의 모든 다른 유형의 백신들과 동일하게 엄격한 안전 및 효능 기준[332KB, 24페이지]에 맞춰졌습니다. 미식품의약국(FDA)에서는 이러한 기준에 부합하는 COVID-19 백신만이 (승인 또는 응급 사용 허가를 통해) 미국에서 사용되도록 할 것입니다.
연구원들은 수십 년 동안 mRNA 백신을 대상으로 연구해 왔습니다. 쉽게 구할 수 있는 물질을 사용하여 실험실에서 개발할 수 있기 때문에 이러한 백신에 대한 관심이 증가해 왔습니다. 이로 인해 프로세스를 표준화하고 확장할 수 있어 기존의 백신 제조 방법보다 백신 개발 속도가 빨라질 수 있습니다.
mRNA 백신은 이전에 독감, 지카바이러스, 광견병, 거대세포바이러스(CMV) 분야에서 연구한 바 있습니다. COVID-19 유발 바이러스에 대한 필수 정보가 밝혀지자 과학자들은 곧 세포가 고유한 스파이크 단백질을 mRNA 백신으로 만드는 mRNA 지시를 설계하기 시작했습니다.
향후 mRNA 백신 기술은 하나의 백신으로 여러 질병에 대한 보호 기능을 제공하도록 발전할 것이며, 따라서 일반적인 백신으로 예방할 수 있는 질병에 면역을 생성하기 위해 필요한 주사 수를 줄일 것입니다.
백신 외에도 암 연구 분야에서도 특정 암세포 표적 면역 체계 구축에 mRNA를 이용해왔습니다.
mRNA라고도 알려진 메신저 RNA는 세포에서 발견되는 RNA 유형 중 하나입니다. 이 특정 RNA는 대부분의 RNA와 마찬가지로 핵에서 만들어진 다음 번역 기계, 즉 실제로 단백질을 만드는 기계가 이러한 mRNA 분자에 결합하고 mRNA의 코드를 읽어 특정 단백질을 만드는 세포질로 내보내집니다. 따라서 일반적으로 하나의 유전자, 즉 하나의 유전자에 대한 DNA는 mRNA 분자로 전사되어 결국 하나의 특정 단백질을 만들 수 있습니다.
■스테판 방셀 Stéphane Bancel 스테판 방셀은 프랑스의 기업인으로, 2011년부터 바이오기업 모더나(Moderna) 의 CEO로 재직하고 있다. 그는 에콜 상트랄 파리에서 공학 석사를, 미국 미네소타 대학에서 화학공학 석사학위를 받았고 하버드 경영대학원을 졸업했다.
모더나는 미국 매사추세츠주 케임브리지에 위치한 미국의 바이오테크놀로지 기업으로, 신약 개발, 의약품 개발, 전령 RNA 전용 백신 기술에 초점을 두고 있다
●스테판 방셀(Stéphane Bancel)은 코비드-19 백신으로 유명한 매사추세츠주 케임브리지에 본사를 둔 생명공학 회사 모더나(Moderna)의 CEO입니다. ●그는 2011년 Moderna의 CEO가 되었으며 상장 기업의 지분 약 8%를 소유하고 있습니다. ●Moderna에 합류하기 전 Bancel은 동료 프랑스 억만장자 Alain Mérieux가 설립한 프랑스 진단 회사 바이오메리유 (BioMérieux)의 CEO였습니다. ●모더나의 코로나19 백신은 2020년 12월 미국 식품의약국(FDA) 긴급사용 승인을 받았다. ●Moderna는 2010년에 설립되어 2018년 12월에 상장되었습니다. messenger RNA (mRNA)를 이용하여 의약품과 백신을 개발하는 회사입니다.
Pfizer and Moderna raise prices for COVID-19 vaccines in EU
■ 자아, 야망, 그리고 혼란 : Ego, ambition, and turmoil : 생명공학의 가장 비밀스러운 신생 기업의 내부
Stéphane Bancel은 생명공학 스타트업 Moderna Therapeutics의 CEO가 되기 전에 영업 및 운영 분야에서 대부분의 경력을 보냈습니다.
매사추세츠주 앰브리지 — 언뜻 보기에 Moderna Therapeutics는 세계에서 가장 부러워하는 생명공학 스타트업처럼 보입니다. 그것은 모금 기록을 깨고 제약 대기업 과 협력하여 인간 세포를 약물 공장으로 변형시켜 의학에 혁명을 일으키려는 급진적인 계획을 추구합니다.
STAT 조사에 따르면 회사의 냉철한 작업 환경은 수년 동안 최고의 인재를 몰아냈고, 비밀에 대한 집착 뒤에는 Moderna가 가장 야심 찬 프로젝트로 장애물에 부딪쳤다는 징후가 있습니다.
이 모든 것의 중심에는 Moderna의 과학이 작동할 것이며 "사명을 실천"하지 않는 직원은 회사에서 설 자리가 없다는 확고한 신념을 가진 최초의 생명공학 CEO인 Stéphane Bancel이 있습니다. 자신감 있고 강렬했던 Bancel은 STAT에 Moderna의 과학이 순조롭게 진행되고 있으며 마침내 공개되면 자신이 설정한 과감한 목표를 달성할 것이라고 말했습니다. 신약은 세상을 바꿀 것입니다.
그러나 20명 이상의 현직 및 전직 직원 및 동료와의 인터뷰에 따르면 Bancel은 자신의 자존심, 통제력을 주장해야 할 필요성, 과학의 불가피한 부분인 차질에 대한 조바심 때문에 Moderna의 발전을 방해했음을 시사 합니다. Moderna는 미국의 다른 어떤 민간 생명공학보다 가치가 높으며, 전 직원들은 Bancel이 현재 50억 달러에 육박하는 회사의 가치가 과학보다 더 높이 평가되고 있다고 느꼈다고 말했습니다.
그가 약물 개발을 위해 복잡하고 위험한 전략을 추구하면서 Bancel은 Moderna에서 비난의 문화를 구축했다고 전 직원들은 말했습니다. 실패한 실험은 견책과 심지어는 즉석 발포까지 겪었습니다. 그들은 모욕적인 이메일, 회사 회의에서 옷을 갈아입는 것, 지나치게 긴 시간, 설명할 수 없는 해고를 회상했습니다.
재무, 기술, 제조 및 과학 분야의 책임자를 포함하여 최소 12명의 고위 경영진이 지난 4년 동안 사임했습니다. 불과 지난 12개월 동안 Moderna의 암 및 희귀 질환 프로그램의 존경받는 지도자들은 회사의 놀라운 기금 마련으로 충분한 자원을 사용할 수 있었음에도 불구하고 모두 사임했습니다. 이들은 모두 회사에 입사한 지 18개월이 채 되지 않았으며 아직 자리가 채워지지 않았습니다.
한편, 하위 직원들은 Moderna가 덜 야심적이고 덜 변혁적인 치료법으로 전환하는 방식에 실망하고 혼란스러워했다고 말했습니다. Moderna는 제약 산업을 뒤엎는 프로젝트를 추진하여 백신 분야에서 경쟁자들보다 몇 년 뒤쳐지긴 했지만 덜 부담스러운(아마도 훨씬 덜 수익성이 높은) 백신 분야에 먼저 초점을 맞췄습니다.
이 회사는 자랑스러운 기술을 지원하는 데이터를 공개하지 않았으며 일부 구직자가 인터뷰를 하기 전에 비공개 계약에 서명해야 하는 매우 비밀입니다. 외부 벤처 캐피털리스트들은 모더나가 너무 많은 질문을 하는 투자자를 외면할 수 있을 만큼 투자를 요구하는 투자자가 너무 많다고 말했다. 이 문제에 정통한 사람들에 따르면 일부 소규모 플레이어는 회사에 수백만 달러를 투자하기 전에 Moderna의 데이터를 살짝만 볼 수 있었습니다.
“황제의 새 옷의 경우입니다.”라고 전 모더나 과학자가 말했습니다. "그들은 투자 회사를 운영하고 있으며, 성공적인 약물 개발도 희망합니다."
많은 직원 및 전 직원과 마찬가지로 과학자는 비공개 계약으로 인해 익명을 요청했습니다. 다른 사람들은 업계의 거물에 대해 솔직하게 말하면 장래의 직업 전망에 해가 될까 두려워 자신의 이름이 공개되는 것을 허용하지 않을 것입니다.
Moderna는 처음 두 가지 잠재적 치료법(두 백신 모두)을 인간 실험으로 옮겼습니다. 그러나 비밀의 문화에 따라 경영진은 백신이 어떤 질병을 대상으로 하는지 말하지 않을 것이며 공공 연방 레지스트리인 ClinicalTrials.gov에 연구를 나열하지도 않았습니다. 의약품의 안전성 여부를 판단하기 위한 1상 임상시험의 경우 등재는 선택사항이지만 대부분의 기업은 자발적으로 업무를 공개한다.
투자자들은 회사가 마침내 베일을 벗을 때 기다릴 가치가 있다고 말합니다.
RA 캐피털 매니지먼트가 회사 지분을 소유하고 있는 피터 콜친스키(Peter Kolchinsky)는 “전 세계가 모더나를 보게 되면 이전에 본 것보다 훨씬 더 큰 것을 보게 될 것이라고 생각합니다.
한편 Bancel은 자신에 대한 비판을 알고 있으며 이를 해결하기 위해 몇 가지 조치를 취했다고 말했습니다. 모더나의 경영진에 대한 가혹한 익명의 댓글이 온라인에 오르기 시작한 후 Bancel은 Facebook, Google 및 Netflix의 인사 부서에서 직원 유지에 대한 팁을 얻기 위해 실리콘 밸리 로 향했습니다 . 그러나 그는 모더나의 기술로 구원받을 수 있는 수천 명의 환자를 가리키며 소란스러운 과거나 현재에 대해 사과하지 않습니다.
"당신은 그들을 실망시킬 사람이되고 싶습니까? 나는 그렇지 않습니다.”라고 그는 유리로 된 3층 사무실에서 인터뷰에서 말했습니다. “그래서 강렬한 곳이었나? 그랬다. 그리고 나는 그것에 대해 미안하다고 생각합니까? 아니요."
◆야심 찬 CEO는 큰 꿈을 꾸다
44세의 Bancel은 생명공학 분야에서 가장 성공적인 벤처 자본가 중 한 명이 그를 Moderna를 이끌도록 그를 두드렸을 때 약물 개발 작업을 운영한 경험이 없었습니다. 그는 대부분의 경력을 과학이 아닌 영업 및 운영 분야에서 보냈습니다.
그러나 그는 자신의 야망을 숨기지 않았습니다.
프랑스 태생인 Bancel은 2000년 미네소타 대학에서 화학 공학 석사 학위를, 2000년 하버드에서 MBA를 취득했습니다. 체커가 아닙니다.
그는 지난 4월 자신의 모교에서 청중에게 “언젠가 내가 CEO 자리에 오르려면 누군가 결정을 내려야 한다고 항상 생각했다”고 말했다. “… 내가 신부 들러리가 아닌지 어떻게 확인합니까? 내가 항상 거의 선택되었지만 역할을 얻지 못하는 사람이 아니라는 것을 어떻게 확인합니까?”
그는 판매에 뛰어들어 제약 대기업 Eli Lilly의 운영 직급을 거쳐 결국 회사의 벨기에 운영을 이끌었습니다. 그리고 2007년 34세의 나이에 그는 약 6,000명의 직원을 고용하고 있는 프랑스 진단 회사인 bioMérieux의 CEO로 발탁되어 목표를 달성했습니다.
당시 bioMérieux를 다룬 주식 분석가에 따르면 회사는 Bancel의 재임 기간 동안 마진을 개선했으며 결과를 얻은 엄격한 관리자로 명성을 얻었습니다.
애널리스트는 회사 정책을 준수하기 위해 익명을 요구하며 “그는 바보들을 가볍게 여기지 않는다”고 말했다. "실적이 저조하면 다른 직업을 찾게 될 것입니다."
Bancel의 부상은 이곳 케임브리지에 있는 생명공학 투자 회사인 Flagship Ventures의 눈길을 사로잡았습니다. Bancel은 대표 CEO인 Noubar Afeyan이 회사의 많은 신생 기업 중 하나를 인수하도록 계속해서 그를 유인했다고 말했습니다. 그러나 그는 신생 기업이 범위가 너무 좁다는 이유로 유망주를 하나씩 거절했습니다.
모더나는 달랐다.
이 회사의 핵심 아이디어는 매우 간단했습니다. 생명공학 분야에서 중개자를 차단하는 것이었습니다.
◆ “황제의 새 옷의 경우입니다. 그들은 투자 회사를 운영하고 있으며, 희망적으로 성공적인 약물도 개발합니다.” - 전 모더나 과학자
수십 년 동안 기업들은 암, 자가면역 질환 및 희귀 질환에 대한 새로운 치료법을 개발하기 위해 더 나은 단백질 치료법을 개발하기 위해 노력해 왔습니다. 이러한 치료법은 생산 비용이 많이 들고 많은 제한 사항이 있지만 수십억 달러 규모의 산업을 발생시켰습니다. 연간 매출 140억 달러의 세계 1위 약물인 항염증 휴미라는 단백질 요법의 빛나는 예입니다.
모더나의 기술은 공장이 아닌 체내에서 치료용 단백질을 만들어 전체 분야를 뒤엎을 것이라고 약속했다. 핵심: 메신저 RNA 또는 mRNA 활용.
RNA 분자가 화학적으로 암호화된 단백질을 생산하는데 있어서 '설계도'와 같은 역할을 한다. mRNA는 DNA 원형으로부터 전사되고, 유전정보에 암호를 부여하여 단백질 합성이 일어나는 장소인 리보솜으로 운반해준다.
Messenger RNA (mRNA)
자연에서 mRNA 분자는 조리법 책과 같은 기능을 하여 세포 기계가 특정 단백질을 만들도록 지시합니다. Moderna는 합성 mRNA를 사용하여 세포가 선택한 단백질을 생산하도록 함으로써 이 시스템을 유리하게 사용할 수 있다고 믿습니다. 실제로 mRNA는 세포를 작은 약품 공장으로 만들 것입니다.
매우 위험합니다. 큰 제약 회사는 비슷한 작업을 시도했지만 불쾌한 부작용을 일으키지 않고 RNA를 세포에 넣는 것이 매우 어렵기 때문에 그것을 포기했습니다. 그러나 모더나가 작동하게 된다면 이 프로세스는 암과 어린이에게 사형 선고가 내려질 수 있는 희귀 질환을 포함한 수많은 질병을 치료하는 데 사용될 수 있습니다.
Bancel은 흥미를 느꼈습니다. 그는 그것이 도박이라는 것을 알고 있었다고 그는 STAT에 말했다.
그래서 그는 회사의 CEO가 되었고 곧 mRNA 기술에 대한 거의 메시아적인 존경심을 갖게 되었습니다.
Bancel은 이전에 RNA로 작업한 적이 없었음에도 불구하고 회사 초기에 핵심 팀과 함께 테이블에 둘러앉아 실험을 꿈꿨다고 말했습니다. 그 결과 그는 100개 이상의 Moderna 초기 특허 출원에 대한 공동 발명자로 등재되었으며, 이는 박사 학위 과학자가 아닌 CEO로서는 이례적인 일입니다.
그는 이곳에 몇 년 동안 일했지만 Bancel은 Kendall Square의 자유로운 스타트업 허브에서 두각을 나타냅니다. 그는 업계의 양털로 덮인 옷보다 맞춤 양복을 선호하며 기대치를 관리하는 데 더 많은 관심을 갖고 있는 CEO를 귀찮게 할 수 있는 포괄적인 약속을 부끄러워하지 않습니다.
Bancel에서 Moderna는 자신의 연구를 Science 또는 Nature에 게재하는 것을 꺼렸지만 CNBC 및 CNN에 자신의 잠재력을 알리는 데 열성적이며 세계에서 가장 파괴적인 기업 과 잠재적인 "암 치료제" 에 대한 부분에 참여 합니다.
Bancel은 자신의 회사 이름을 이탈리아 도시에 더 유사한 것으로 구부리는 악센트로 이러한 원대한 야망을 제시합니다 . 대화에서 Bancel은 복잡한 개념을 단순하게 보이게 하는 세일즈맨의 기술을 가지고 있지만 사기꾼처럼 느껴지지 않도록 그의 말을 자제하는 진지함을 가지고 있습니다.
그는 자신의 넓은 사무실에 있는 거대한 화이트보드에 휘갈겨 쓴 실리콘 밸리의 유행어를 사용하여 연설합니다. 메신저 RNA는 “소프트웨어와 같다”고 그는 설명했다. 한 가지 질병에 효과가 있다면 수천 번은 효과가 있을 것이다.
대부분의 생명공학 스타트업은 처음에는 하나 또는 두 개의 주요 약물 후보에 초점을 맞추고 다른 대상으로 전환하기 전에 인간 실험을 통해 밀어냅니다. 대조적으로 Moderna는 거의 100개의 프로젝트를 동시에 진행하고 있습니다. mRNA를 사용하면 "크랭크를 돌리면 많은 제품이 개발에 들어갈 수 있습니다."라고 Bancel은 설명하며 그 아이디어의 단순함에 어리둥절한 듯 미소를 지었습니다.
◆ 사임, 해고 및 해고 : Resignations, dismissals, and churn
Bancel은 처음부터 Moderna의 과학이 작동해야 한다는 점을 분명히 했습니다. 그리고 그것을 작동하지 않는 사람은 속하지 않았다.
전직 직원들에 따르면 초기 모더나는 혼란스럽고 예측할 수 없는 직장이었습니다. 빠른 턴어라운드 실험이 성공하지 못했을 때 직장에서 자신을 발견한 것을 회상합니다. 또 다른 사람은 새로운 직원 그룹을 훈련시켜 그들이 자신의 대체자임을 깨닫도록 도왔습니다.
“처음부터 '우리는 하위 10퍼센트를 해고한다'는 일종의 잭 웰치(Jack Welchian)가 있었습니다. "이것이 아마도 Moderna와 직원 개발에 대해 많은 이야기를 하는 다른 생명공학 간의 가장 큰 HR 차이점일 것입니다."
전 직원에 따르면 모더나는 1년에 두 개의 화학 책임자를 거쳤으며, 그 직후 최고 과학 책임자이자 제조 책임자를 떠났다. Bancel에 대해 호의적이지 않은 사람들은 주요 회의에서 제외되고 사임하거나 궁극적으로 해고될 때까지 밀려날 것이라고 직원들은 말했습니다.
◆ “당신은 [환자들]에게 실패할 사람이 되고 싶습니까? 나는하지 않습니다. 그래서 강렬한 곳이었나? 그랬다. 그리고 나는 그것에 대해 미안하다고 생각합니까? 아니요." - 스테판 방셀, 모더나 CEO
직원들에게 가장 충격적인 것은 2013년 모더나의 R&D 노력을 이끌기 위해 합류한 Joseph Bolen의 갑작스러운 사임이었습니다.
Bolen은 밀레니엄 파마슈티컬즈 (Takeda Oncology)( Millennium Pharmaceuticals )가 블록버스터 항암제에 대한 FDA 승인을 받도록 안내한 경험 많은 최고 과학 책임자인 생명공학 분야의 유명 인사였습니다.
그러나 모더나에서 재직한 지 2년이 지난 그는 지난해 10월 갑자기 사임했고 링크드인 상태를 "사임"으로 변경한 것 외에는 공개 성명을 내지 않았다.
당시 회사 측 관계자는 “제정신이 든 과학자는 과학이나 인력에 문제가 없는 한 그 자리를 떠나지 않을 것”이라고 말했다.
내부자들은 Bancel이 Bolen을 효과적으로 밀어냈고, Bolen이 한 전 모더나 매니저가 말했듯이 Bolen이 단지 "우표" 가치의 영역을 책임질 때까지 병렬 임원을 고용했다고 말했습니다. 볼렌은 논평을 거부했다.
그의 입장에서 Bancel은 Bolen의 힘을 제한하는 변경 사항을 인정했지만 이별이 우호적이라고 주장했습니다. Bancel은 Bolen이 머물도록 설득했지만 과학자는 "섬에서 스스로 투표를 했다"고 말했습니다.
볼렌은 혼자가 아니었다. 최고 정보 책임자인 John Reynders는 2013년에 합류하여 Moderna를 세계 최초의 "완전한 디지털 생명 공학" 이라고 부르는 회사로 만들었 습니다. 그러나 1년 후 퇴임했습니다 . 2014년에 Moderna의 암에 대한 과학적 노력을 이끌기 위해 합류한 Michael Morin은 18개월 미만 지속되었습니다. 2015년에 고용된 Greg Lichorai와 마찬가지로 희귀 질환에 대한 회사 프로젝트를 지휘했습니다. 후자의 두 가지 핵심 리더십 위치는 채워지지 않은 상태로 남아 있습니다.
영향력있는 생명 공학 블로거 데릭 로우는 "당신은 궁금해" 작년을 썼다 "MODERNA 정말 발사 준비 로켓 배를하고, 왜이 사람들이 떠나 하늘을 가로 질러 신약의 형성을 살포하면?"
회사 리더들에 대한 욕설로 가득 찬 게시물은 결국 이사회의 관심을 끌었습니다. “그리고 그것이 당신에게 감정적으로 영향을 미치지 않았다면 거짓말일 것입니다.”라고 회사의 사장인 Dr. Stephen Hoge는 말했습니다. 그는 Bancel의 강렬함과는 대조적으로 자기 비하를 하는 경향이 있습니다. “아빠가 그걸 본다면?”
회사는 직장을 개선하기 위해 노력했으며 Hoge는 세부 사항을 밝히기를 거부했지만 한때 높았던 이직률이 업계 표준 수준으로 떨어졌다고 말했습니다.
◆ "모더나가 정말로 로켓 발사 준비를 하고 하늘을 가로질러 새로운 약을 뿌릴 준비를 하고 있다면 이 사람들이 왜 떠나는지 궁금하시죠?" - DEREK LOW, 생명공학 블로거
모든 직원에게 매일 제공되는 점심 식사와 iPhone과 같은 실리콘 밸리 스타일의 특전을 제공하는 Moderna는 매년 규모가 약 두 배로 증가했으며, 이는 약 450명에 달하는 회사의 현재 직원 대부분이 2013년 이후 합류했음을 의미합니다. 세 곳이 있으며 많은 곳이 최고 경영자와 격리되어 있습니다. 이러한 주니어 직원의 설문 조사 데이터는 Moderna를 Science 잡지의 2015년 최고의 고용주 목록에 올리는 데 도움이 되었습니다 .
2012년에 회사에 합류한 Hoge는 Moderna의 초기를 "동굴에 살았던 때"로 설명합니다. 회사는 종종 한 번에 6개월 동안 불을 켜둘 수 있을 만큼의 현금만 가지고 있었다고 그는 말했습니다. "그 전략은 단지 생존이었다."
회사 정보에 따르면 Moderna 1.0과 동굴에서의 삶은 2013년에 종료되었습니다.
바로 그때 직원이 25명에 불과한 Moderna가 영국의 거대 제약회사인 AstraZeneca와 2억 4,000만 달러라는 엄청난 규모의 파트너십을 체결했습니다. 그것은 제약회사가 아직 인간에게 테스트되지 않은 약물에 지출한 것 중 가장 많은 돈이었습니다.
뉴욕 타임즈의 액자 클립으로 모더나의 사무실 중 한 곳에서 이 계약을 기념하고 있습니다. 2013년 3월 21일 판 B7 페이지: "AstraZeneca는 테스트되지 않은 기술에 베팅합니다."
AstraZeneca에게 있어 전례 없는 거래는 불확실성의 시기에 이루어졌습니다. 일련의 임상 실패로 인해 회사는 연구 책임자를 해고하고 1,600명의 과학자를 해고했습니다. CEO로 재직한 지 6개월밖에 안 된 파스칼 소리옷은 투자자들로부터 새로운 방향을 모색하라는 압력을 받고 있었습니다. 그리고 10년 안에 100가지 약물을 임상 시험에 도입하겠다는 뻔뻔한 야망을 가진 모더나는 소리엇에게 한 걸음 더 나아갔다.
풍부한 거래는 Moderna에 대한 골드 러시를 시작했습니다. 모두가 들어가고 싶어하는 것 같았습니다.
2013년 말 이전에 Moderna는 1억 1,000만 달러의 투자 라운드로 다시 머리를 돌린 후 생명공학 대기업 Alexion과 고액 파트너십을 맺었습니다.
2015년 초, 모더나는 민간 생명공학 기업 사상 최대 규모인 4억 5천만 달러의 자금 조달 라운드를 공개했습니다. 이번 달에 회사는 4억 7,400만 달러를 추가로 모금하여 자체 기록을 경신했습니다.
회사와 관련이 없는 한 벤처 캐피탈리스트에 따르면 이 회사와 관련이 없는 한 벤처 캐피털리스트는 "극단적인 생명공학 열광"이 시작되면서 익명을 요구하며 솔직하게 말했다. 더 큰 투자자는 동물 실험에서 회사의 모든 데이터를 볼 수 있지만 프로세스에 익숙한 사람들에 따르면 Moderna의 소규모 투자자 중 일부는 엿보기에 기초하여 자금을 투자했습니다. Moderna의 성공적인 모금 활동은 판매자 시장을 창출했습니다. 잠재적 투자자가 10명이 더 있는데 왜 한 명의 잠재적 투자자의 질문을 처리해야 할까요?
Moderna의 회장이자 공동 창립자인 Afeyan은 회사의 투자자들이 숙제를 다했다고 주장합니다. 실사 없이 매수했다고 말하는 것은 "이 사람들에게 약간의 모욕이 될 것"이라고 그는 말했다.
◆ "나는 그들이 이러한 문제를 해결하기를 바랍니다. 왜냐하면 이것이 붕괴된다면 일반적으로 더 넓은 생명 공학 산업에 좋지 않을 것이기 때문입니다." - 생명공학 투자자
아직 단일 임상 시험 데이터를 공개하지 않았지만 Pitchbook에 따르면 Moderna의 가치는 현재 47억 달러입니다.
이는 임상 시험에서 희귀 유전 질환으로 인한 실명을 되돌릴 수 있다는 징후를 보여준 미국 최초의 유전자 치료법을 시장에 내놓을 것으로 널리 예상되는 회사인 Spark Therapeutics 의 두 배 입니다. Moderna는 또한 초기 인간 실험에서 유망한 결과를 입증한 새로운 암 치료제를 개발하는 스타트 업인 Juno Therapeutics 및 Kite Pharma 보다 수십억 달러의 가치가 있습니다 .
Moderna는 월스트리트에서 곧 주식을 시장에 내놓을 것이라는 소문을 오랫동안 떨쳐 버렸고 Hoge는 회사를 어린이 스타에 비유했습니다. "당신은 공개적으로 청소년기를 겪고 싶지 않습니다."라고 그는 STAT에 말했습니다.
그러나 그것은 곧 바뀔 것입니다. 회사 측근에 따르면 모더나의 다음 계획 단계는 기업공개(IPO)다. Bancel은 Moderna가 언제 상장될지 밝히기를 거부했지만 회사는 이미 준비했습니다. 증권 거래 위원회(Securities and Exchange Commission)에 제출한 최신 문서에서 Moderna는 비즈니스 구조를 LLC에서 C 기업으로 변경하여 IPO를 시작하기 전에 필요한 단계를 완료했습니다. .
◆ 야심 찬 목표로의 전략적 전환 : A strategic shift to less ambitious targets
공개 목록에는 공개가 필요하며 많은 사람들이 Moderna가 몇 년 동안 무엇을 숨기고 있는지 알고 싶어합니다.
모더나의 공개 성명만 보고 외부인과 경쟁업체는 공개되지 않은 차질을 나타낼 수 있는 전략의 변화에 주목했습니다.
모더나는 처음부터 세포 내에서 단백질을 생산하는 능력을 예고했으며, 이는 기존 약물로는 도달할 수 없는 치료 목표의 세계를 열 수 있습니다. 수십억 달러 규모의 단백질 요법 시장에 도전할 수 있는 가장 혁신적인 치료법은 수년에 걸쳐 반복적으로 mRNA를 투여해야 하므로 환자의 몸은 질병을 예방하기 위해 계속해서 단백질을 생산하게 됩니다.
그러나 Moderna의 첫 인간 실험은 그렇게 야심적이지 않고 회사가 2014년부터 일해온 혼잡한 백신 분야에 초점을 맞췄습니다.
먼저 미공개 감염병에 대한 2건의 백신 시험이다. 다음은 AstraZeneca와 협력하여 개발한 1회성 심부전 치료제이며, 다른 여러 제약 회사에서도 개발 중인 지카 바이러스에 대한 또 다른 실험용 백신 입니다. 그 후, Moderna는 mRNA를 사용하여 개인화 암 백신에 대한 인간 실험을 계획하고 있습니다.
전 관리자에 따르면 백신의 우선 순위를 결정한 선택은 회사의 많은 사람들에게 실망을 안겨주었습니다. 그 계획은 생명공학 산업을 근본적으로 혼란에 빠뜨리는 것이었는데, 관리자가 말했습니다. “상향이 매우 제한적이고 경쟁이 많은 임상 프로그램으로 시작하는 이유는 무엇입니까?”
그 해답은 약물 안전성을 보장하는 것이 어려울 수 있다고 외부인들은 말했습니다.
전달(실제로 RNA를 세포로 가져옴)은 오랫동안 전체 분야를 괴롭혔다. RNA 분자는 자체적으로 목표에 도달하는 데 어려움을 겪습니다. 지질로 만들어진 나노 입자와 같은 전달 메커니즘에 싸여 있으면 더 잘 작동합니다. 그러나 이러한 나노 입자는 특히 환자가 몇 달 또는 몇 년에 걸쳐 반복적으로 복용해야 하는 경우 위험한 부작용을 유발할 수 있습니다.
Novartis는 Merck 및 Roche와 마찬가지로 독성에 대한 우려로 RNA 간섭 관련 영역을 포기했습니다.
◆ "이제 우리가 인간 [시련]에 갈 때 아무도 우리를 붙잡지 못할 것이 분명합니다." - MODERNA와 함께 일하는 과학자 KENNETH CHIEN
Moderna의 가장 앞선 경쟁업체인 CureVac과 BioNTech도 mRNA에 대한 동일한 과제를 인정했습니다. 각각은 주로 감염성 질병과 암에 대한 백신에 초점을 맞추고 있으며, 회사는 몇 번의 mRNA 투여만으로도 공격할 수 있다고 믿고 있습니다. 그리고 각각은 이미 수백 명의 환자에게 기술을 테스트했습니다.
이 분야의 개척자인 카탈린 카리코(Katalin Karikó) 부사장은 “단시간 치료로 충분히 완치될 수 있는 질병에 mRNA가 더 적합하기 때문에 전달 물질로 인한 독성이 발생할 가능성이 적다고 말하고 싶다”고 말했다. 바이오엔텍.
CureVac의 최고 기업 책임자인 Franz-Werner Haas는 이것이 백신이 mRNA에서 가장 낮은 열매를 맺게 한다고 말했습니다. "우리의 관점에서 [Moderna]가 왜 그곳에서 시작했는지는 분명합니다."라고 그는 말했습니다.
Moderna는 백신이 다른 프로젝트의 차질 때문이 아니라 인간 실험에 가장 빠른 경로를 제시했기 때문에 백신을 우선시했다고 말했습니다. Afeyan은 “[Moderna]가 어려움을 겪었다는 생각은 현실에서 실현되지 않습니다.
그러나 이것이 바로 Moderna의 비밀이 작동하는 곳입니다. 게시된 데이터가 있을 때까지는 회사와 파트너만이 데이터가 보여주는 것을 압니다. 밖에 있는 모든 사람들은 추측을 하고 있으며, 어떤 경우에는 Moderna가 과대 광고에 부응하지 못할 것이라고 걱정하고 있습니다.
모더나와 관련이 없는 한 투자자는 “솔직히 실질적인 실체가 있기를 희망하며 이러한 문제가 해결되기를 바랍니다. 이 일이 터지면 전반적인 생명공학 산업에 좋지 않을 것이기 때문입니다.”라고 말했습니다.
그리고 그것은 여전히 어느 쪽이든 갈 수 있다고 전 직원들은 말했습니다. 모더나의 약속이 실현된다면 바이오산업의 기둥이 될 수 있다. 그렇지 않으면 전체 산업에 그림자를 드리우고 투자자들을 환멸에 빠트린 짧은 회사 목록에서 자리를 찾을 수 있습니다.
모더나의 전 매니저는 “차세대 제넨텍으로 이야기하거나 '글쎄, 그때 처음에는 튜링이 있었고, 그 다음에는 발리언트가 있었고, 그 다음에는 모더나가 있었다'고 생각할 것이다. "
◆ 일부 차질을 흡수하기에 충분한 현금
Moderna의 경영진과 투자자들은 11개 신약 후보물질과 90개 이상의 전임상 프로젝트로 구성된 회사의 파이프라인을 가리키며 믿음을 유지하고 있습니다.
지지자들은 모더나가 15억 달러로 추정되는 막대한 현금 보유고로 몇 가지 차질을 감내할 수 있다고 말했습니다. 회사는 올해 새로운 공장에 1억 달러를 지출할 계획이며 제조 운영에 돈을 쏟아 붓고 있다고 말했습니다. 모더나는 Tesla가 주문을 관리하는 데 사용하는 소프트웨어를 모델로 한 자동화 시스템을 개척했다고 Bancel은 말했습니다. 과학자들은 세포가 발현할 단백질을 입력하기만 하면 테스트 가능한 mRNA가 몇 주 내에 도착합니다.
Bancel은 "클리닉에서 도로에 충돌이 있는 경우 도면 보드로 돌아가기 위해 몇 년을 기다릴 필요가 없습니다."라고 말했습니다.
그것은 항상 계획의 일부였다고 전 직원들은 기술 산업에 대한 Bancel의 매력을 지적하면서 말했습니다. Uber와 Amazon이 각각의 비즈니스 아이디어를 처음으로 내놓은 것은 아니지만 경쟁을 물리칠 수 있는 충분한 규모를 구축한 기업이었습니다. 그리고 Moderna는 mRNA에서도 동일한 작업을 수행하도록 포지셔닝하고 있습니다.
Moderna 및 AstraZeneca와 협력하고 있는 Karolinska Institutet의 교수인 Dr. Kenneth Chien은 "이제 우리가 인간 [시험]을 진행하기 때문에 아무도 우리를 붙잡지 못할 것이 분명합니다."라고 말했습니다.
Moderna의 최고 의료 책임자인 Dr. Tal Zaks는 회사가 출판 분야에서 곧 침묵을 깰 것이라고 약속합니다. 그는 내년에 Moderna가 두 가지 백신을 임상에 도입하는 데 도움이 된 동물 데이터를 공개할 것이라고 말했습니다. 회사는 또한 내년 백신 연구를 시작으로 모든 인간 실험의 전체 결과를 발표하기로 약속했습니다.
Zaks는 Moderna가 더 일찍 데이터를 공유하지 않는 것은 "비밀로 결정했기 때문이 아닙니다"라고 말했습니다. “이것은 플랫폼의 자연스러운 진화입니다. 병원에 가면 투명하게 처리할 것”이라고 말했다.
지난 몇 년 동안 Moderna에서 발생한 모든 소동에도 Bancel은 회사가 "환자를 위한 혁신적인 의약품의 새로운 세대를 만들기 위한 mRNA 과학의 약속을 이행"이라는 사명 선언문에 충실하다고 말했습니다.
모더나 사무실의 벽을 장식하는 메시지는 포스터에 먼저 인쇄될 예정이었지만 Bancel은 페인트로 새겨야 한다고 주장했습니다.
순훙카이 (Sun Hung Kai Properties) - Sun Hung Kai Properties Limited는 2019 년 현재 홍콩에서 가장 큰 부동산 개발 업체이자 상장 기업입니다.이 회사는 Kwok 가족 신탁 (대부분 Kwok 형제)이 관리합니다. 곽 가족 신탁은 회사를 공동 설립 한 곽 탁생이 설립했다
SmarTone - SmarTone으로 거래되는 SmarTone Telecommunications Holdings Limited는 홍콩에 본사를 둔 통신 회사입니다. 이 회사는 대기업 Sun Hung Kai Properties의 자회사입니다
●Raymond Kwok은 홍콩 최대 개발업체인 Sun Hung Kai Properties 설립자의 막내아들입니다. ●2011년부터 그는 처음에는 개발자의 공동 의장을 역임했으며 현재는 의장을 맡고 있습니다. ●곽 3형제는 1990년 아버지 곽탁생이 사망한 후 상장회사를 물려받았다. ●형제는 맏형인 월터가 소송을 취하하기로 결정할 때까지 가족의 자산을 놓고 10년 동안 싸웠습니다. ●레이먼드의 아들 에드워드가 이사를 대신했고 그의 다른 아들 크리스토퍼가 전무이사를 맡았다. 둘 다 억만장자이기도 하다.
HONG KONG (BLOOMBERG) - 세계에서 가장 비싼 부동산 시장에서 가장 큰 개발사를 소유하기 힘든 시기가 있었다면 바로 지금일 것입니다.
Kwoks에게 물어보세요. 홍콩 최대 부동산 제국의 뒤를 잇는 가문의 재산은 지난 12개월 동안 거의 미화 80억 달러(109억 7000만 달러) 감소했으며, 이는 블룸버그가 세계에서 가장 부유한 왕조 순위에서 아시아계 가문 중 가장 큰 폭으로 하락한 수치입니다.
최소 1997년 이후 홍콩의 최악의 정치 및 경제 위기로 타격을 입은 Kwoks의 Sun Hung Kai Properties의 주식은 현재 회사 순자산 가치의 절반 미만으로 거래되고 있습니다.
매각은 미화 300억 달러의 감소된 순자산으로 지속될 홍콩의 가장 부유한 가족에게 나쁜 소식이 아닙니다. 그것은 또한 도시 전체에 대한 냉정한 전망을 반영합니다.
오피스 타워, 호텔, 쇼핑몰 및 아파트 블록으로 구성된 포트폴리오를 보유한 Sun Hung Kai는 다른 어떤 회사보다 홍콩의 성공에 더 많은 영향을 미치고 있습니다. 특히 전 세계적으로 주식 가치 평가가 치솟는 시기에 주식의 우울한 실적은 중국이 전례 없이 도시에 대한 지배력을 강화함에 따라 자유분방한 금융 허브의 전성기가 끝났다는 투자자들의 우려가 커지고 있음을 나타냅니다.
조지타운 대학교 맥도너 경영대학원의 질 힐러리 교수는 "이 자산의 장기적 가치는 홍콩과 홍콩의 중국 통합과 관련이 있다"고 말했다. "미래의 성장률은 과거와 같이 높지 않을 것입니다."
Kwoks는 홍콩에 대한 신뢰를 반복적으로 표현했으며 그룹의 회장은 논란의 여지가 있는 새로운 국가 보안법을 지지하는 입장을 밝혔지만, 특히 중국 본토로 사업을 다각화하기 위한 조치를 취하고 있습니다.
2019년 8월 중국 본토에서 첫 이사로 임명된 Sun Hung Kai는 상하이에서 가장 큰 상업 프로젝트 중 하나를 건설 중이며 지난해 해안 도시 항저우의 토지 한 구획을 위해 19억 달러를 지불했습니다. 홍콩에 대한 회사의 가장 큰 신규 투자 역시 중국을 대상으로 하고 있습니다. 11월에 새로운 국경 간 철도역 꼭대기에 있는 토지에 기록적인 50억 달러를 지출했습니다. 중국의 Ping An Life Insurance는 나중에 이 프로젝트의 30%를 인수했습니다.
홍콩 Amber Hill Capital의 자산 관리 이사인 Mr. Jackson Wong은 홍콩의 어려움을 고려할 때 본토와의 관계를 강화하려는 Sun Hung Kai의 노력은 이해할 수 있지만 확실한 전략과는 거리가 멀다고 말했습니다. 이 도시의 개발자들은 중국 본토에서 종종 비즈니스 성공을 뒷받침하는 관시 또는 개인적인 관계가 부족하기 때문에 중국에서 엄청난 수익을 창출하기 위해 오랫동안 고군분투해 왔다고 Wong은 말했습니다.
블룸버그 뉴스의 질문에 대한 이메일 응답에서 Sun Hung Kai는 홍콩에 계속 초점을 맞추고 있으며 금융 중심지로서의 홍콩의 역할을 지원하는 데 핵심적인 역할을 한다고 말했습니다. Sun Hung Kai는 "그룹은 일국양제 원칙을 전적으로 신뢰하기 때문에 앞으로 홍콩에 대한 강한 초점을 유지할 것"이라고 말했습니다. 이 회사는 자산의 약 80%가 도시에 있고 나머지는 본토에 있습니다.
Kwoks는 회의론자를 무시하는 역사를 가지고 있습니다. 모닝스타의 애널리스트인 필립 종은 아시아 금융 위기와 사스가 1998년부터 2003년까지 홍콩을 최악의 부동산 약세 시장 중 하나로 몰아넣었을 때 가족이 국제 금융 센터를 건설하기 위해 막대한 투자를 했다고 말했습니다. 도시의 중심 업무 지구에 있는 사무실과 쇼핑몰 단지는 현재 Sun Hung Kai의 가장 상징적인 건물 중 하나이며 전 세계적으로 가장 높은 임대료를 자랑합니다.
홍콩과 중국 본토 사이에 트로피 자산, 풍부한 현금, 1억 2900만 평방피트(맨하탄 면적의 약 1/5 크기)가 있는 쿽족은 부동산 시장 침체를 견뎌낼 수 있다고 AFP통신의 Joseph Fan 교수가 말했다. 홍콩중문대학교 재무교수. 그는 "가족과 그룹이 재정적으로 건전하여 길고 추운 겨울을 견딜 수 있다"고 말했다. "깊은 주머니가 도움이 됩니다."
한편, Sun Hung Kai의 주식은 바겐세일 사냥꾼들에게 유혹적인 대상이 될 수 있습니다. 1998년 8월 회사의 가치가 마지막으로 최저점으로 떨어졌을 때 매수한 사람은 2년 만에 돈을 3배 이상 늘렸을 것이라고 블룸버그가 집계한 데이터가 보여줍니다.
하지만 이번에 유사한 회복세를 의심할 만한 이유는 충분히 있습니다. 단기적으로 홍콩은 반정부 시위와 코로나19의 부활로 인한 경제적 여파로 여전히 씨름하고 있습니다. 이 도시는 기록상 가장 깊은 경기 침체에 빠졌고 사무실 공실률은 15년 만에 최악이며 쇼핑몰 임대료는 폭락하고 집값은 사상 최고치에서 하락했습니다.
이러한 역풍이 일부 사라지더라도 홍콩에서 중국의 점점 더 적극적인 역할이 금융 및 상업 허브로서의 홍콩의 매력을 약화시키는 장기적 위험이 Kwok에 있습니다.
지난 7월 미국 상공회의소가 조사한 미국 기업의 대다수가 새로운 보안법에 대해 우려하고 있다고 답했으며, 거의 1/3은 중장기적으로 홍콩에서 자산, 자본 또는 운영을 이전하는 것을 고려할 것이라고 말했습니다. 이와 관련된 우려는 도널드 트럼프 미국 대통령 행정부가 홍콩의 특별 무역 특권을 철회하기 시작한 후 홍콩에 대한 미국의 제재 위협입니다.
중국 본토 기업의 수요가 증가하더라도 사업 신뢰가 하락하면 도시의 상업용 임대료에 압력을 가할 수 있습니다. 블룸버그 인텔리전스(Bloomberg Intelligence)의 애널리스트인 패트릭 웡(Patrick Wong)은 홍콩인과 외국인이 해외로 이주함에 따라 주거 시장에서도 유사한 역학 관계가 발생할 위험이 있다고 말했다.
Kwoks는 비정상적으로 복잡한 몇 가지 승계 문제를 탐색하면서 이 모든 것에 대처해야 합니다.
2세 3형제 중 막내인 Raymond Kwok(67)씨는 2011년 12월부터 Sun Hung Kai 회장을 맡고 있습니다. 분석가들은 이것이 단기간에 바뀔 것으로 예상하지 않지만 최근 회사의 차세대 리더에 대한 불확실성이 커졌습니다. 연령. Raymond Kwok의 형제 Walter는 2018년에 사망 하여 Sun Hung Kai 지분을 두 자녀에게 물려주었습니다. 세 번째 형제인 Thomas는 부패 선고로 감옥에서 복역한 후 최근 회사 자회사로 돌아왔습니다.
Sun Hung Kai에서 여러 3세대 Kwok이 중요한 역할을 하고 있지만, 최고 직책의 경쟁자로 부상한 사람이 있는지 여부는 불분명합니다. Thomas Kwok의 아들 Adam은 중국 남부에서 회사의 부동산 사업을 운영하고 있으며 Walter Kwok의 아들인 Geoffrey는 호텔 부문을 관리하고 있습니다. Raymond Kwok의 장남 Edward는 그의 대체 감독입니다. 그리고 젊은 Christopher는 주거 및 상업용 부동산의 판매, 프로젝트 관리 및 임대를 감독합니다.
홍콩중문대학의 Fan 교수는 Kwoks는 기업 지배구조와 관련하여 혼합된 실적을 가지고 있다고 말합니다. 예를 들어, 2008년에는 가족 간의 불화가 회사를 뒤흔들었고 Walter Kwok 씨가 Sun Hung Kai 회장에서 축출되었습니다.
Fan 교수는 "3세대가 앞으로의 많은 도전을 처리할 수 있을지는 두고 봐야 합니다."라고 덧붙였습니다.
하인리히 다이히만 슈헤 (Deichmann SE) ; 하인리히 다이히만 슈헤 는 독일의 스포츠 전문 제화 및 의류회사다. 본사는 독일 에센에 있으며 1913년에 설립했다
●Heinrich Deichmann은 가족의 신발 소매업체인 Deichmann-Schuhe SE를 이끌고 있습니다. ●그의 이름은 1913년에 구두 수선공 가게로 회사를 시작한 조부 하인리히의 이름을 따서 지어졌습니다. ●창업자는 1940년 52세의 나이로 사망했으며, 나치 정권이 동료 유대인 시민을 박해한 데 대해 비판했습니다. ●전쟁이 끝난 후 그의 아들인 Heinz-Horst는 의학과 신학을 공부했고, 그의 어머니 Julie가 전쟁 기간 동안 운영했던 가게에서 일을 도왔습니다. ●회사의 공식 역사에 따르면 1945년에 Deichmanns는 12명의 직원을 고용하고 포플러 나무와 낙하산 마구로 50,000켤레의 신발을 만드는 작업을 시작했습니다. ●그들은 또한 중고 신발 교환을 조직했습니다. ●Heinrich는 2014년에 사망한 그의 아버지 Heinz-Horst로부터 1999년에 인수했습니다. ●독일에 본사를 둔 Essen은 연간 매출이 50억 달러가 넘는 회사입니다. 현재 유럽 최고의 신발 소매업체입니다. ●Heinrich는 미국의 Rack Room Shoes 및 Off Broadway 체인을 포함하여 24개국에서 3,700개 이상의 매장을 운영하고 있습니다. ●이 프로그램은 현재 독일, 그리스, 탄자니아, 몰도바와 같은 지역에서 200,000명 이상의 사람들에게 혜택을 주는 광범위한 의료 치료를 제공하고 있습니다.
Deichmann-Junior rückt mit 27 Jahren in die Chefetage auf
■하인리히 다이히만: 의무감
Heinrich Deichmann에게 유럽 최대의 신발 소매업체를 운영하는 것은 저렴한 신발과 많은 제품을 판매하는 것 이상입니다.
그의 성을 딴 독일에 기반을 둔 신발 제국의 소유자이자 CEO는 최고를 무시하는 연간 매출 58억 유로의 비상장 기업의 일상적인 경영을 훨씬 뛰어넘는 다세대 임무를 수행하고 있습니다. 거리 소매 위기.
Deichmann씨는 회사가 "단순히 수익과 이익을 창출하는 것보다 더 깊은 의미가 있습니다"라고 단호합니다.
인터뷰가 시작된 지 2분도 채 되지 않아 그는 2차 세계 대전 이후 1913년 부모가 설립한 지역 신발 가게를 전국적인 그룹으로 탈바꿈시킨 그의 아버지 하인츠-호르스트 다이히만(Heinz-Horst Deichmann)에 대해 언급합니다.
"아버지는 회사가 사람에게 봉사해야 한다는 철학을 만들어 냈습니다."라고 그는 말합니다. “나는 이 견해에 완전히 동의합니다.”
깊은 종교적 신념과 가족 전통에 뿌리를 둔 이러한 신념으로 인해 Deichmann 씨는 매년 수천만 유로를 회수할 수 있습니다.
직원들은 평균 이상의 급여, 회사 연금, 중병과 같은 개인의 어려움에 대한 구호 기금, 스위스에서 일주일간의 "건강 휴가"를 보낼 수 있는 옵션을 포함하는 후한 특전을 누립니다.
"우리는 직원을 비용 요소로 취급하지 않습니다."라고 그는 말합니다. "우리는 그들을 인간으로 진지하게 받아들이고 싶습니다."
약 40년 전에 그의 아버지가 설립한 자선단체는 소매업체의 지분을 보유하고 있으며 매년 약 1500만 유로의 기업 이익을 받습니다. 이 돈은 인도와 탄자니아의 “가난한 사람들”을 위한 병원과 학교, 그리고 유럽의 사회적으로 소외된 지역의 프로젝트에 사용됩니다.
1990년대 후반부터 Deichmann은 개발도상국의 제조업체에서 인간적인 근로 조건을 주장해 왔으며, 이는 근로 조건에 대한 정기적이고 독립적인 검토 대상입니다.
그러나 부드러운 말과 깊이 있는 기독교인인 56세의 그는 단지 좋은 의미의 이상주의자가 아닙니다. 또한 Deichmann은 회사를 더 크고 효율적이며 수익성 있게 만드는 데 중점을 둔 성장에 굶주린 사업가이기도 합니다.
CEO가 된 지 20년 만에 연간 매출은 3배 이상, 직원 수는 2배인 4만1000명으로 늘었다.
그는 "우리 직원들은 열심히 일해야 합니다."라고 말하며 Deitchmann의 1인당 생산성은 "업계 평균보다 훨씬 높습니다"라고 덧붙였습니다.
그는 소매업체를 현재 모국 이외의 지역에서 수익의 60%를 창출하고 연간 1억 8천만 켤레에 가까운 신발을 판매하는 글로벌 그룹으로 변화시켰습니다.
경영학과 신학을 공부한 후 입사했을 때, Deichmann은 "신발의 알디"로 알려졌습니다. 알뜰하면서도 질리지 않는 신발을 알뜰한 가게에서 저렴한 가격에 팔았다.
“우리 브랜드는 바뀌어야 했습니다.”라고 그는 결정했습니다. 그는 지점을 단장하고, 팝스타를 신발 분야에서 콜라보레이션하고, 아디다스와 나이키와 같은 브랜드를 판매하기 시작했습니다.
그러나 가장 중요한 변화는 고객에게 보이지 않는 것이었습니다. Deichmann은 도매상으로부터 기존 신발 컬렉션을 소싱하는 대신 신발 자체를 디자인하는 것으로 전환하고 생산을 위해 아시아의 제조업체(통합 공급망)로 눈을 돌렸습니다.
Deichmann은 중개자를 제거한 것이 "믿을 수 없을 정도로 유익했다"고 말합니다. 이제 소매업체는 고유한 제품 범위를 보유하고 있으며 패션 트렌드에 빠르게 대응할 수 있습니다. 대량 조달 및 중앙 집중식 물류는 비용을 "상당히" 절감하고 가격을 낮게 유지하는 데 도움이 됩니다. 평균적으로 신발 한 켤레는 25유로에 불과합니다.
저렴한 가격과 트렌디한 마케팅은 Deichmann이 오프라인 소매업의 위기를 극복하는 데 도움이 되었습니다. 실제 매장의 발자취는 약간 줄어들고 있지만 이는 고객당 구매 증가로 상쇄됩니다. 2019년에 Deichmann은 전 세계에 220개 이상의 새로운 매장을 열었습니다.
CEO는 실제 상점이 책임이 될 수 있는 위험에 대해 주저하지 않는다고 말합니다. “나는 물리적 상점이 사라질 것이라고 믿지 않는다. 쇼핑은 심리적, 사회적 요구를 충족시키는 것입니다.”라고 그는 말합니다. 그럼에도 불구하고 Deichmann은 2000년에 첫 번째 인터넷 상점을 시작했으며 현재 전 세계적으로 40개의 다른 상점을 운영하고 있습니다. 현재로서는 온라인 판매가 오프라인 판매보다 빠르게 성장하고 있지만, Deichmann은 이러한 추세가 둔화될 것으로 예상합니다.
그의 성장에 대한 열망의 원동력은 무엇입니까? 독일 비즈니스 타이틀인 Manager Magazin이 재산을 45억 유로로 추산한 이 남자는 궁극적인 목표가 더 부자가 되는 것이라는 생각을 주저합니다. 그는 “당분간은 돈이 회사를 운영하는 이유가 될 수 없었다”며 현재의 부를 쓰는 것은 불가능하다고 덧붙였다. Deichmann 가족은 "수년 동안" 배당금 수령을 자제해 왔습니다.
Magazin 매니저는 독일 함부르크에 본사를 둔 비즈니스, 재무 및 관리에 중점을 둔 독일 월간 비즈니스 잡지입니다
“우리는 [배당금을] 받을 필요가 없습니다.”라고 그는 자신의 CEO 급여가 등산과 스키 취미 생활을 하기에 충분하다고 주장합니다.
그는 Deichmann을 앞으로 나아가게 한 주요 동기는 의무감이라고 말합니다. “회사는 나에게 주어진 책임이라고 생각합니다. 많은 사람들에게 서비스를 제공하고 안전한 일자리를 제공해야 하는 과제가 수반됩니다.”
성장과 현대화에 대한 Deichmann의 열망은 회사를 외부 금융에 개방하는 데 그치지 않습니다. 그의 아버지처럼 그는 은행 대출을 피한다. "우리는 그것들이 필요하지 않습니다."라고 그는 말합니다. 대신 그룹은 상품의 선지급 자금 조달, 투자 및 M&A 활동에 비공개 현금 준비금을 사용합니다. “우리는 이 점에서 매우 보수적입니다.”
그는 이러한 입장을 보험 정책처럼 설명합니다. “우리는 가족 회사로 남기를 원하며 리더십과 성장에 대한 우리만의 견해를 가지고 있습니다. 우리는 우리가 독립적인 동안에만 이것을 전달할 수 있습니다.” 원칙적으로 이는 주식 시장 상장도 배제합니다.
승계 계획에 대한 질문에 다이히만 씨는 직접적인 대답을 피했습니다. 그는 “보안상의 이유로 가족에 대해 너무 많이 이야기하는 것을 좋아하지 않습니다.”라고 말하며 그의 자녀 중 한 명이 회사 입사에 관심이 있을지도 모른다고 덧붙였습니다. “그게 가장 좋은 일이겠지. 그러나 그것을 강요할 수 없다는 것도 분명합니다.”
12개 유럽 국가에 2,000개의 매장을 보유한 Heinrich Deichmann-Schuhe GmbH & Co. KG는 유럽 에서 가장 큰 신발 소매업체입니다 . 독일 에센에 본사를 두고 있는 이 회사는 유럽 12개국에서 다양한 고품질 신발을 저렴한 가격에 판매하고 있습니다. Deichmann의 절반에 대해 ' 독일에서 사용되는 약 24,000의 직원, 회사 ' 의 가장 중요한 시장, 어디 인구 구매 Deichmann 신발의 3 분의 2. Deichmann 매장은 오스트리아 , 스웨덴 , 덴마크 , 폴란드 , 헝가리 , 체코 , 슬로바키아 및 터키 에서도 찾을 수 있습니다 .
이 회사는 영국의 Deichmann Shoes , 스위스의 Dosenbach 및 Ochsner , 네덜란드의 vanHaren , 미국의 Rack Room Shoes 및 Off Broadway 를 포함한 추가 신발 소매 체인을 소유하고 있습니다 . 4000에 대한 직원 및 24 개 주에 걸쳐 300 콘센트, 룸 슈즈 랙은 지금까지 Deichmann 그룹입니다 ' 의 가장 큰 자회사. 이 회사는 ' 자신의 물류 분할 전송 Deichmann에 (네덜란드 독일 사, 스위스, 다른 하나) 육 개 유통 센터를 통해 40 개국에서 신발 제조 업체의 연간 신발 만 65 쌍이야 '유럽의 매장. 이 회사는 회사 설립자인 Heinrich Deichmann의 후손들이 소유하고 관리합니다.
◆ 어려운 시기에 신발 판매
1913년 신발공인 Heinrich Deichmann은 Ruhr의 Essen 교외인 Borbeck에 신발 가게를 열었습니다. Borbeck는 블루 칼라 이웃, 그리고 Deichmann ' 의 고객은 주로이 지역에 지하 일한 광부로 구성 ' 의 석탄 광산. Deichmann은 그들이 감당할 수 있는 튼튼하고 내구성 있는 신발을 제공했고 수리가 필요할 때 그것을 고쳤습니다. 빌린 돈으로 Deichmann은 자신의 사업체에 최첨단 기계를 장착하여 그 지역의 다른 제화공보다 훨씬 빠르고 적은 비용으로 고객의 신발을 수리할 수 있었습니다. 1919 년 Deichmann은 시간이 지남에 따라, 산업 제조 신발 Deichmann되고, 자신의 가게에서 기성 신발 판매를 시작하고, ' 소득의 주요 원천.
하인리히 Deichmann으로 ' 의 고객 기반이 성장, 그래서 그는 피드에 있던 가족을했다. 1926년 9월에 그의 아내 Julie는 4명의 소녀에 이어 첫 소년을 출산했습니다. Heinz-Horst라는 이름은 곧 신발에 대해 알게 되었습니다. 때때로 Julie Deichmann이 가게에서 고객을 돌보는 동안 Heinz-Horst는 모든 신발이 보관되어 있는 뒷방에서 그의 유모차에서 잠을 자고 있었습니다. 집에서 사업이 확장되면서 신발도 필요에 따라 거실에 보관했습니다. 1930년 하인리히 다이히만(Heinrich Deichmann)은 자주 찾는 보르벡 시장(Borbeck Market) 근처에 두 번째 매장을 열었습니다. 그러나 독일에서 정치권력을 장악한 국가사회주의자들의 부상은 가족 사업에 심각한 혼란을 야기했습니다.
1938년 11월 9일에, 때 나치는 반 유대 폭동에 주로 유대인 지역에 많은 상점을 위협하고 파손, 하인리히 Deichmann ' 의 상점 창문을 아끼지 않았다. 그 후, Deichmann 가족이 살고 일하던 집을 소유한 유대인 가족이 Deichmann 가족에게 매각하고 독일을 탈출했지만, 이는 나치가 모든 돈을 몰수한 후에야 가능했습니다. 신앙심이 깊은 하인리히 데이히만은 유대인 이웃들을 계속 방문하여 구약성경 을 읽어 주었고 게슈타포에게 여러 번 심문을 받았습니다. 정치 상황의 악화와 내부 갈등의 심화는 하인리히 다이히만에게 큰 타격을 입혔다 .건강. 1940년 7월 하인츠-호르스트 다이히만(Heinz-Horst Deichmann)은 여름을 시골에서 친척들과 함께 보내고 있었는데 가족으로부터 서둘러 집으로 돌아가라는 전보를 받았습니다. 그가 도착했을 때 그의 아버지는 이미 의식을 잃은 상태였습니다. 1940년 7월 20일 하인리히 다이히만은 52세의 나이로 뇌졸중으로 사망했습니다.
하인리히 Deichmann이 묻힌 두 달 후, 하인즈 - 호르스트 Deichmann에 새로운 수리 신발을 제공, 그는 배달 소년의 역할을 수행했던 지난 몇 년 동안 14 살이 ' 도보와 전차 이후 처음,의 고객 자전거로. 그의 아버지 후에 ' 자신의 자매 상점에서 일 동안의 죽음, 그의 어머니는 비즈니스 문제를 보살 폈다. 제2차 세계 대전이 시작된 지 2년, 신발 생산이 줄어들기 시작했습니다. 그러나 Julie Deichmann은 Salamander 브랜드 신발의 독점 유통업체였으며 제조업체로부터 추가 배송을 받아 한동안 선반을 비축하는 데 도움이 되었습니다. 그러나 점점 더 많은 남자들이 군대에서 복무하기 위해 Essen을 떠나고 그들의 아내와 아이들이 덜 위험한 시골로 이사하면서 Deichmann 상점을 자주 찾는 고객은 점점 줄어들었습니다. 1942년 16세의 하인츠-호르스트 다이히만은 전쟁에 참전하도록 부름을 받았습니다. 독일군이 패망한 후 중상을 입은 18세 소년은 전형적인 독일군 포로 라는 운명 에서 탈출하여 2주간의 도보 행군 끝에 에센- 보르벡으로 돌아왔습니다. 1945년 5월 25일.
◆ 제 2차 세계 대전 이후 창의력을 발휘하기
전쟁이 끝났을 때, Deichmanns는 에센 중 하나에 저장되었던 일부가 신발, 남은 재고 회복 ' 의 석탄 광산. 판매하는데 전혀 문제가 없었습니다. 그러나 일단 판매되면 새 제품이 공급되지 않았습니다. 하인즈 호르스트 데이 치 만 ' 의 상상력과 사업 기회에 대한 그의 감각은 가족의 사업이 생존 심지어 그는 자신의 고등학교 졸업장을 완료에 근무하면서도, 전후 혼란에 성공할 수있었습니다. 그는 약 12명의 제화공을 고용하고 뒤뜰에 구두 수선점을 열었습니다. 그는 친구에게서 포플러 나무 몇 그루를 베어냈다 's 뒤뜰에서 나무를 신발 밑창으로 만들었습니다. 그는 무거운 황마 섬유로 만든 낙하산 줄을 신발 끈으로 잘랐습니다. 많은 사람들이 심지어 신발 한 켤레를 소유하지 않은 시점에서, Deichmann ' 의 " 나무 샌들은 " 높은 수요에 있었다. 전후 몇 년 동안 이 신발을 모두 합하면 약 50,000켤레가 제조되었습니다.
◆ 회사의 관점
우리의 가치. Deichmann 가족은 인간에 대한 기독교적 관점에 전념하고 있으며 현실은 항상 우리가 추구하는 이상보다 뒤떨어진다는 사실을 잘 알고 일상적인 비즈니스 관행에서 이러한 가치를 고수하기 위해 노력합니다.
우리의 목표. 우리는 다음과 같은 가치를 기반으로 우리의 가장 중요한 기업 목표를 공식화했습니다. 회사는 사람들에게 봉사해야 합니다. 이것은 우리의 고객, 직원, 공급업체 및 도움이 필요한 사람들을 의미합니다. 이러한 의미에서 우리는 우리가 대표하는 시장에서 고객을 위한 최고의 신발 딜러가 되기를 원합니다. 이것은 Deichmann이 비용 우위를 바탕으로 최상의 가격으로 좋은 제품을 제공한다는 것을 의미합니다. 이와 관련하여 이윤 동기 자체는 우리의 목표가 아닙니다. 이익은 회사의 건강을 유지하고 기존 일자리를 확보하고 새로운 일자리를 창출하고 회사가 자체적으로 확장하고 사회에 대한 의무를 인식할 수 있도록 하기 위해 필요합니다.
우리의 고객들. 우리는 유행에 따라 모던하고 질적으로 좋은 신발을 매우 합리적인 가격으로 폭넓은 대중에게 제공하고자 합니다. 우리는 이것을 기업의 의무일 뿐만 아니라 사회적인 의무로 생각합니다.
곧 Deichmanns 의 주요 수입원 이 된 또 다른 창의적인 아이디어 였습니다. 하인즈 - 호르스트와 그의 막내 여동생 Hannelore은 조직 " 신발 교환 " 약간의 수수료에 대한의를, 번성 barterbased에 맞지 않는 신발 한 켤레를 인수 한 명 암시장 Deichmann에 적절한 크기를 교환 할 수 있었다 ' 의 가게. Deichmanns는 모든 거래를 개별 카드에 등록했으며, 이 시스템에는 결국 약 5,000명의 고객에 대한 카드가 포함되었습니다.
1946년 봄, Heinz-Horst Deichmann은 본 대학에서 신학, 철학, 의학을 공부하기 시작했고 다시 배달원의 역할을 맡게 되었고 이번에는 가업에 도롱뇽 신발을 공급했습니다. 이 신발 제조업체는 슈투트가르트 근처의 콘베스트하임에 위치하고 있으며 루르의 많은 광부들과 긴밀한 유대 관계로 인해 Deichmanns가 접근할 수 있었던 석탄이 절실히 필요했습니다. 그리하여 하인츠-호르스트 다이히만은 석탄을 샐러맨더에게 배달하고, 본에서 학교를 다니고, 돌아오는 길에 콘베스트하임에서 60켤레의 신발을 집어들고 집으로 가는 에센-보르벡으로 가져와 화물차를 타고 왕복 여행을 했습니다.
1948년 6월에 새로운 통화가 도입되면서 말 그대로 하룻밤 사이에 상황이 바뀌었습니다. 모든 시민은 총 40개의 도이치마르크(DM)를 받았고, 기적처럼 보이는 바로 다음 날, 전쟁 이전 이후로 볼 수 없었던 다양한 상품이 갑자기 많은 상점 디스플레이에 나타났습니다. 1948년에 Deichmann 집의 전 유대인 소유주가 망명에서 돌아왔을 때, Deichmanns는 두 번째로 40,000DM의 판매 가격을 그들에게 지불했습니다. 돈을 모으기 위해 Heinz-Horst Deichmann은 아버지를 알고 있는 기존 신발 제조업체를 설득하여 2년 동안 빌린 금액의 10배에 해당하는 주문에 대한 대가로 아버지에게 신용을 제공했습니다.
하인즈 - 호르스트 뒤셀도르프 대학에 전송 한 후, Deichmann ' 의 세 번째 저장소는 1949 년이 일년 후 Deichmann 그와 함께 에센로 이동 곧 가족의 사업에서 일하기 시작 루스 피셔, 교사, 결혼 설립되었다. 젊은 부부는 Heinz-Horst Deichmann이 뒤셀도르프로 출발하기 전에 매일 신발로 가득 찬 오래된 차를 구입했습니다. 독일에서 다시 천천히 일상으로 돌아가면서, Deichmann은 '가족 사업이 번창하기 시작했습니다. 실제로 사업이 잘 되어 뒤셀도르프에 두 번째 매장을 오픈했습니다. 1951년 의과대학을 졸업한 후, 그는 뒤셀도르프 병원에서 5년 동안 정형외과 의사로 일하면서 여가 시간에 어머니와 아내의 가업을 도왔습니다. 그러나 1955년에 Deichmann은 신발 사업에만 전념하기로 결정했습니다. 그는 그의 어머니 구입 ' s와 그의 자매 ' 주와 Deichmann의 유일한 주인이되었다.
◆ 주요 날짜
1913: 슈메이커 하인리히 다이히만(Heinrich Deichmann)이 독일 에센(Essen)에 매장을 엽니다. 1919: Deichmann은 자신의 가게에서 기성품 신발을 판매하기 시작합니다. 1930: Essen에 두 번째 매장이 오픈되었습니다. 1949: 세 번째 Deichmann 매장이 뒤셀도르프에 설립되었습니다. 1956: Heinz-Horst Deichmann은 가족 사업을 책임집니다. 1973: Deichmann은 스위스 신발 소매업체 Dosenbach를 인수합니다. 1984: Lerner Shoes, Inc.를 인수 하여 미국 에 진출 1990: 동독 최초의 Deichmann 매장이 드레스덴 인근 코스비히에 오픈합니다. 1992: Deichmann은 오스트리아에 첫 매장을 열고 스위스 신발 소매업체인 Ochsner를 인수합니다. 1997: 동유럽으로의 확장 은 폴란드에 첫 번째 Deichmann 매장을 오픈하면서 시작됩니다. 1999: 이 회사의 설립자 ' 의 손자 하인리히 Deichmann이 회사를 이끌고. 2001: 벨기에 , 헝가리, 영국 에 첫 번째 Deichmann 매장이 열립니다 . 2006: 회사는 독일에서 1,000번째 Deichmann 매장 오픈을 축하합니다
◆ 1955년 이후 새로운 매장 컨셉으로 루르라인 지역 확장
Heinz-Horst Deichmann은 비즈니스에 대한 완전한 책임을 맡자마자 몇 가지 근본적인 변화를 도입했습니다. 첫 번째는 그가 Deichmann ' 을 취소했다는 것입니다.신발 제조업체로부터 더 나은 도매가를 얻기 위해 구매력을 묶은 신발 소매업체 협회의 회원입니다. 그들은 또한 제품 선택 및 판촉 문제에서 협력했지만, Deichmann은 미래에 이러한 결정에 독립적이기를 원했습니다. 두 번째로, 그는 매장에서 신발을 진열하는 방식을 바꿨습니다. 1950년대 중반에는 여전히 각 종류의 신발 하나만 매장에 진열되는 것이 일반적이었습니다. 고객이 신발 한 켤레를 신는 데 관심이 있는 경우 점원은 선반이나 진열장에 있는 신발을 고객에게 건네주고 맞는지 확인하고 뒷방에서 두 번째 신발을 가져와야 했습니다. 고객이 다양한 신발을 신어보고 싶어하거나 신발 가게에 동시에 많은 고객이 있는 경우 시간이 많이 소요될 수 있습니다.' 의 주요 신발 소매업체는 상품을 다른 방식으로 선보였습니다. 각 종류의 신발 한 켤레 또는 때로는 한 켤레의 두 신발을 고객이 직접 집어들 수 있는 이동식 선반에 올려 놓았습니다. 그들이 점원에게 다가갔을 때 그들은 그들이 무엇을 원하는지 이미 알고 있었기 때문에 영업 직원과 고객 모두에게 많은 시간을 절약할 수 있었습니다. 1955년 에센 서쪽의 오버하우젠에 네 번째 Deichmann 매장이 열렸을 때 이 새로운 개념을 모델로 삼았습니다. 독일 최초의 셀프 서비스 신발 가게였습니다.
다음 15년 동안, Deichmann은 전국적으로 존재하는 신발 소매 체인에 대한 자신의 비전을 실행에 옮기기 시작했습니다. 그는 바쁜 신규 점포 설정하고가는 받고는 동안, 그의 아내는 남성 구매에 대한 책임 ' 의 어린이 ' 의 신발 및 비즈니스 파트너를 접대 - 추가로 네 자녀 양육에. 1963함으로써, 회사의 해 ' 의 50 주년 기념은 루르와 라인란 트에 위치한 한 대부분의 여섯 개 Deichmann 아울렛, 총이 있었다. 그 지역의 첫 번째 Deichmann 매장 외부는 Osnabr에서 열렸다 ü CK, 루르의 큰 도시의 북동쪽.
1960년대 패션 트렌드는 신발 무역에 점점 더 많은 영향을 미쳤습니다. 고객들은 10년 동안 신을 수 있는 신발보다는 자신의 옷에 어울리는 신발을 찾고 있었습니다. 즉, 패션과 마찬가지로 신발 컬렉션은 한 시즌만 지속되고 판매되지 않은 상품은 종료되면 매장에서 제거됩니다. 더 많은 고객을 매장으로 끌어들이기 위해 신발장과 상품이 진열된 쓰레기통을 매장 밖에 배치했습니다. 그의 판매의 더 나은 킵 트랙에, Deichmann 같은 목표 그룹에 의해 자신의 목록을 정리 새로운 추적 시스템을 도입 ' 남성 ' 의 샌들은 스무 마크까지 비용. ” 이렇게 하면 특정 상점에서 누가 어떤 상품을 구매했는지 쉽게 알 수 있었습니다.
Deichmann 매장의 수가 늘어남에 따라 1961년까지 모든 서류 작업을 처리했던 3명의 직원과 하나의 타자기와 하나의 계산기를 갖춘 Borbeck의 작은 관리 사무실은 1968년까지 몇 차례 확장되어야 했습니다. ' S-투여 에센 Borbeck에 큰 건물로 옮겼다. 비용을 가능한 한 낮게 유지하기 위해 Deichmann은 중개인과 거래하지 않기로 결정했습니다. 대신, 회사는 운송에 제조 업체에서 직접 신발을 주문하고 회사가 상점들에게 배포에서 전체 가치 사슬의 장악했다 '자체 물류 부문. 1978년과 1998년 사이에 회사는 독일에 4개의 유통 센터를 설립했습니다. 같은 기간 동안 Deichmann은 1980년대까지 매년 약 40개의 새로운 매장을 추가하면서 빠른 속도로 성장했습니다.
◆ 1970년 이후 세계 나머지 지역 정복
년 1973 Deichmann의 시작 표시 ' 의 국제적인 확장을. 그 해에 회사는 1865년에 설립된 가족 기업인 잘 설립된 스위스 신발 소매업체 Dosenbach를 인수했습니다. Dosenbach는 10년 만에 새 소유주 아래 규모가 거의 두 배가 되었습니다. 1983년 Heinz-Horst Deichmann이 출장 에서 노스캐롤라이나 주 Charlotte 에 본사를 둔 Lerner Shoes, Inc. 의 유태계 미국인 소유주인 Morton S. Lerner를 만났을 때 중요한 단계가 따랐습니다 . Lerner는 자신의 사업을 위해 구매자를 찾고 있었지만 처음에는 그것을 독일인에게 판매하는 것에 대해 회의적이었습니다. 그러나 두 기업인은 구약과 신약 을 공부하는 데 큰 관심을 갖고 있다는 사실을 알게 된 후 비즈니스 파트너가 될 뿐만 아니라 친구가 되었습니다. 1984년에 Deichmann, 당시 서독' 260 개 콘센트와 3,000 명의 직원과 함께 최대의 신발 소매 체인, 시간에 19 개 단위로 구성 러너 신발의 과반수 지분 인수노스 캐롤라이나,사우스 캐롤라이나와조지아. 랙 룸 슈즈(Rack Room Shoes)는 나중에 회사 이름이 바뀌었고 향후 15년 동안 공격적으로 확장되어미국의 신발 소매 산업보다 4~5배 빠르게 성장했습니다. 1985년에 Deichmann은서유럽에서의 확장 노력을 이어갔습니다.회사가 네덜란드 신발 소매업체인 vanHaren을 인수했을 때. 1980 년대 후반에이 회사는 매장의 수는 Deichmann 전통적인 스타일의 남성 구입 한 그 해에 바로 1986 년 1988 년 사이에 100 증가 독일의 포커스 다시 전환 ' 의 신발 유통 업체 롤랜드.
1989년 베를린 장벽 의 붕괴는 Heinz-Horst Deichmann 의 외아들 Heinrich가 경영학을 공부하고 다른 대형 독일 및 미국 소매 체인에서 실무 경험을 쌓은 후 가족 기업에 합류하는 것과 동시에 일어 났습니다. 1990 년이 회사는 ' 180도 켜져 주요 초점이야 - 동독, 나중에 방향으로 동유럽 . 1990년 동독 최초의 Deichmann 매장이 드레스덴 인근 Coswig에 문을 열었습니다. 5년 후 새로운 동독 5개 주에 140개의 Deichmann 매장이 생겼습니다. 동유럽으로의 추가 확장은 1997년 폴란드에 첫 번째 Deichmann 매장을 오픈하면서 시작되었습니다.
1999 년 하인즈 호르스트 데이 치 만은 다시 회사로 계단 ' 자신의 아들을 통해 작업을 나눠주고,의 임원 관리자. 하인리히 Deichmann에서 ' 리더십, 회사는 역동적 인 성장 경로에 계속. 2000년 이후 Deichmann은 벨기에, 헝가리, 영국, 체코 , 슬로바키아 및 덴마크에 진출했습니다 . 2002년 Deichmann은 플로리다 , 조지아, 버지니아, 노스캐롤라이나 , 테네시 , 뉴햄프셔 , 매사추세츠 및 캘리포니아에 대형 창고형 매장이 있는 또 다른 미국 신발 소매 체인인 Off Broadway Shoe Warehouse를 인수했습니다.. 당시 Rack Room Shoes는 자체 유통 센터와 함께 20개 주에서 300개 이상의 매장을 운영했습니다. 랙, 미국 소비자들에게 더욱 매력적인되기 위해서는 룸 슈즈는 오프 브로드 웨이와 유사한 매장 개념 도입 ' 랙 룸 슈즈 MetroMart 불렸다 거대한 창고 크기의 매장에서 거대한 선택을 제공합니다들. 때문에 두 개의 사슬 ' 상업적 성공, 미국은 Deichmann되었다 ' 독일 이외의 가장 중요한 시장.
2006년 Heinz-Horst Deichmann이 80세가 되었을 때 회사는 독일에 1,000번째 Deichmann 매장을 오픈했습니다. 자신의 삶에 수행에 대한 책임을 넘겨 전에 ' 아들 하인리히에의 작품을, 고위은 Deichmann 신발 제국 상관없이 미래에 성장 얼마나 큰 가족 사건 남아 있지 것이라는 주니어 서약을했다. 같은 해에 회사는 스웨덴, 터키, 슬로베니아 에 첫 매장을 열었습니다
●Charles Schwab은 3조 7500억 달러 상당의 자산을 관리하는 동명의 중개 회사의 회장이자 설립자입니다. ●그는 2008년까지 회사의 CEO였으며 11%의 지분을 보유한 최대주주로 남아 있습니다. ●Schwab은 1971년 그의 삼촌에게서 $100,000를 빌린 전통적인 오프라인 중개 회사로 회사를 설립했습니다. ●미국 증권거래위원회 Securities and Exchange Commission(SEC)가 중개 수수료에 대한 규제를 완화한 후 Schwab이 풀 서비스 중개인이 하는 것의 절반을 청구하기 시작했을 때 이 사업은 실제로 시작되었습니다. ●난독증을 앓고 있는 한 아이의 부모인 Schwab은 학습 차이에 대한 연구를 지원하기 위해 기부합니다.
82세의 중개업 억만장자는 많은 시장 붕괴를 보았고 살아남았습니다. 투자 유행은 말할 것도 없습니다. 가장 어리석은? 모든 사람들이 미국의 전체 인구가 매주 몇 시간 동안 레인을 두드릴 것이라고 생각하는 것처럼 보였던 60년대 초의 볼링 열풍. 골목, 신발, 공, 분필 관련 주식이 급등했다. 그러나 모든 매니아와 마찬가지로 이 게임도 시궁창에 빠졌습니다. (지금까지 슈왑은 그의 사무실에 볼링공을 두고 '마법이 지속될 수 있을까?'라는 난처한 상황을 상기시켜준다.)
Schwab과 그의 이름을 딴 회사인 Charles Schwab Corp.에게 호황과 불황의 각 주기는 어려운 교훈을 제공했습니다. 이 회사의 최근 과제는 저금리 시대를 헤쳐나가는 것입니다. Schwab은 최근 연준의 최근 금리 인하 이후 마진이 축소된 후 직원의 3%를 해고한다고 발표했습니다. 주가는 2018년 5월 고점인 $57에서 거의 3분의 1 하락했습니다.
그러나 Schwab 회사가 최근 시장 혼란을 극복하기 위해 준비하는 것처럼 Schwab은 일반 투자자도 그렇게 할 수 있기를 원합니다. 그의 새 책인 Invested: Changes Forever Forever Way Americans Invest 에서 그리고 Fortune 지사 와의 인터뷰에서 선구적인 투자자는 자신이 일생 동안 배운 몇 가지 진리에 대해 이야기했습니다.
◆불완전하더라도 기회를 잡으십시오.
인내는 미덕이 아닙니다. 기회가 생기면 잡아라. 1975년 Schwab은 회사의 첫 지점을 열려고 했을 때 삼촌으로부터 자금 조달 제안을 받았습니다. 유일한 캐치? 사이트는 그의 삼촌 집과 가까운 새크라멘토에 있어야 했습니다. Schwab은 “새크라멘토보다 더 빨리 시작할 수 있는 100개의 도시를 생각할 수 있습니다.
그러나 왜 그것을 지나치게 생각합니까? Schwab은 거래를 성사시켰고 테스트 장소의 성공으로 인해 그는 더 많은 사무실을 열었습니다. 지사는 비즈니스의 주요 성장 엔진이 되었고 회사가 수년 후 인터넷 전용 경쟁업체보다 앞서 나갈 수 있도록 해 주는 해자가 되었습니다. Schwab은 "때때로 요령은 필요를 최대한 활용하고 기회를 놓치지 않는 데 있습니다."라고 Schwab은 권고합니다.
◆당신의 한계를 알고 있습니다.
성공하기 위해 초인간적일 필요는 없습니다. Schwab은 난독증으로 읽기 능력을 저해하는 학습 장애를 앓고 있습니다. 그러나 그는 성인이 될 때까지 그 사실을 몰랐습니다. 그가 학교에서 어려움을 겪을 때, 그는 그것을 열등한 지성으로 치부했습니다. Schwab은 "나는 내가 거의 40년 동안 그렇게 믿었던 어리석은 사람이라고 결정했습니다."라고 말합니다.
약점을 장점으로 바꾸려면 기업가에게 맡기십시오. Schwab은 작업을 위임하고 주변 사람들에게 자율성을 부여하는 방법을 배웠습니다. Schwab은 Fortune에 이렇게 말했습니다 . 전문 마케터인 그는 재정, 운영, 인적 자원(그가 스탠포드 경영대학원에서 마지막으로 실패한 과정)을 대리인에게 맡겼습니다. “나는 그들에게 일을 할 수 있는 완전한 자유를 줄 것입니다.”라고 그는 말합니다. (궁금한 분들을 위해 Schwab의 비서실장이자 오랜 미디어 전술가인 Greg Gable이 Schwab의 7번째 책을 편찬하는 데 도움을 주었습니다.)
◆불장난을 하면 화상을 입습니다.
대공황 이후 젊었을 때 Schwab과 그의 친구들은 한때 통제 불능의 모닥불을 피워 닭장을 불태웠습니다. Schwab의 규율적인 아버지인 Robert Schwab 당시 캘리포니아 욜로 카운티 지방 검사는 격분했습니다. Schwab은 “사실상 아버지가 성냥에 불을 붙이고 제 손을 잡아주셨어요.
고통은 강력한 스승이 될 수 있습니다. 책의 가슴 아픈 부분에서 Schwab은 1987년 주식 시장 붕괴 당시 과도한 계정으로 Schwab의 회사를 거의 망할 뻔한 홍콩의 부동산 거물인 위험한 고객 Teddy Wang에 대한 이야기를 들려줍니다. Wang은 최악의 상황에서 회사에 빚을 지고 있습니다 Schwab에 따르면 1억 2,600만 달러입니다. (양 당사자는 결국 6,700만 달러에 달하는 합의에 도달했습니다.) 화재로 인한 재판이 끝난 후 Schwab은 몇 년 후 닷컴과 주택 거품이 터졌을 때 매우 귀중한 통제 장치를 마련했습니다. Schwab은 "Charles Schwab Corporation이 그 이후로 많은 부분을 차지하는 것은 그 단일한 사건에서 배운 것을 추적합니다."라고 말합니다.
◆외부인의 관점을 수용하십시오.
Schwab은 항상 자신을 약간의 변절자로 여겼습니다. 그는 Fortune에 이렇게 말합니다 . 위치 선택은 회사에 다른 사고 방식을 주입하는 데 도움이 되었습니다. 하나는 높은 수수료와 이해 상충이 있는 위탁 브로커가 지배했던 월스트리트의 기존 기업과 반대되는 것이었습니다. 이 설정은 또한 기술 혁신에 대한 근접성을 제공했으며, 이는 할인 중개업체에서 비용을 절감하는 핵심이었습니다.
Schwab은 외부인의 견해를 중요하게 생각합니다. 2008년 궁극적으로 Walt Bettinger를 CEO로 승진시켰을 때 Schwab은 Bettinger가 인수를 통해 회사에 들어오고 오하이오 위성 사무실에서 근무한 것이 마음에 든다고 말했습니다. Schwab은 "그는 많은 역사적 짐 없이 결정을 내릴 수 있었다"고 말합니다.
◆불확실한 시간에 기억해야 할 5가지 규칙
여기에서 Schwab은 그의 핵심 신념을 제시합니다. 그들은 투자자들이 강세장과 약세장 모두에 집중할 수 있도록 도울 수 있습니다.
1. 회사는 성장하도록 만들어졌습니다(즉, 경영진의 명령: 성과를 내거나 교체됨).
2. 미국과 세계 경제는 계속해서 계속해서 딸꾹질을 하면서 무한한 성장을 할 것입니다.
3. 당신에게 유리한 가장 중요한 요소는 다양화, 시간 및 저렴한 비용입니다.
4. 투자는 복잡할 필요가 없습니다. 인덱스 펀드에 돈을 투자하는 것은 가장 간단한 투자 방법 중 하나이며, 모든 결정을 대신 처리해주는 저비용 관리 계정도 있습니다.
5. 계획을 철저히 지키며 당황하지 마십시오. Schwab은 다음과 같이 썼습니다. "때로는 [투자자들]을 의자에 묶어 일시적인 폭풍우를 이겨낼 수 있기를 바랍니다."
■억만장자 투자자 Charles Schwab은 자신의 사업이 성공할 것이라고 단번에 알았던 1975년의 날을 설명합니다.
●Charles Schwab은 미국 투자자이자 자선가이며 Charles Schwab Corporation의 설립자이자 회장입니다. ●다음은 Schwab이 자신의 난독증, 직업적 야망, 그리고 그를 우리 시대의 가장 성공적인 기업가 중 한 명으로 만든 평생 원칙에 대해 이야기 하는 매우 개인적인 회고록인 그의 곧 출간될 책 "Invested" 에서 발췌한 것 입니다.
●1975년에 그는 6자리의 빚을 지고 있는 자신을 발견하고 세 번째 사업을 시작했습니다. ●그는 규제 완화에 대한 대응으로 Merrill Lynch가 한 일이 그의 새로운 사업을 성사시키거나 중단시킬 수 있다는 것을 알고 있었습니다. 그러나 회사는 놀라운 결정을 내렸습니다.
1975년 4월 30일 수요일. 금융 서비스 종사자들에게 메이데이(May Day)로 알려지기 하루 전. 나는 그것이 화창했는지 샌프란시스코 안개로 흠뻑 젖었는지 확실하지 않습니다. 나는 많은 생각을 하고 있었다. 나는 투자자들이 봄 내내 기분이 좋았다는 것을 기억합니다. 닉슨 탄핵의 악몽은 끝났고, 베트남 전쟁은 우리 뒤에 있었고, 시장은 다시 움직이고 있었습니다. 다우지수는 12월 말 이후 거의 50% 상승했습니다. 나는 다른 사람처럼 희망을 가지고 있었다고 확신합니다. 하지만 최악의 상황이 끝났다고 믿기에는 너무 많이 봤습니다.
나는 두 달 후면 38세가 될 예정이었다. 다우 지수는 지난 10년 동안 마법의 1,000선을 노리고 있었고, 1972년 11월 14일에 처음으로 그 이정표를 깨뜨렸습니다. 당시 다우 지수는 800선 바로 위에 맴돌고 있었습니다. 그래서 제가 말하자면 랠리의 지속력에 약간 회의적이었습니다. 과소 평가하십시오. 반면에, 1982년 12월 21일이 되어서야 다우가 마침내 1,000선을 돌파할 것이라고 나에게 말해주었다면, 나는 그것에 대해 지옥에 말하고 다른 작업 라인을 찾았을 것입니다. 사실, 나는 한동안 그 결정의 벼랑에 서 있었다. 20년 동안의 주식 시장 침체의 한가운데 누가 증권 회사를 시작합니까? 스탠포드 비즈니스 스쿨을 마친 직후에 혼자 사업을 시작한 이래로 이번이 세 번째 창업이었습니다. 내 일부는 한 사람이 인생에서 얼마나 많은 기회를 얻을 수 있는지 궁금해했습니다.
게다가 그 당시 나는 6자리 부채를 안고 깊은 구렁텅이에 빠져 있었습니다. 나는 내 파트너 중 한 명을 사는데 사용한 사업 대출로 Crocker Bank에 빚을 졌습니다.
Crocker National Bank는 캘리포니아 샌프란시스코에 본사를 둔 미국 은행입니다. 그것은 1986 년 Wells Fargo Bank에 인수되어 합병되었습니다.
나 역시 이혼할 때 주머니에 있던 개인 대출 한 뭉치를 가지고 있었다. 지금은 재혼했지만, 말할 재산이 없었습니다. 헬렌과 나는 소살리토의 작은 아파트에서 아기 케이티와 함께 살고 있었습니다. Helen은 부동산을 팔고 있었고 제가 회사를 설립한 지 1년이 되던 해에 증권 거래 위원회(Securities and Exchange Commission)의 규제 완화된 수수료 테스트에 의해 가능해진 할인 주식 거래 실험이었습니다. 나는 알 수 없는 부분에 묶여 있었다.
그 수요일, 나는 한 가지 중요한 질문을 받았습니다. 규제 완화가 1년의 테스트 기간 후에 토지의 법이 되려고 했기 때문에 대답은 내 계획을 성사시키거나 깨뜨릴 것입니다. 메릴린치는 어떻게 했을까요?
전설적인 Charles Merrill이 1914년에 설립한 메릴린치 ( Merrill Lynch) 는 "월스트리트를 메인 스트리트로"라는 비전으로 소매 중개 시장의 확실한 제왕이자 10억 달러 이상의 보험업자였습니다. 그것은 해안에서 해안까지 지사, 매우 의욕적인 위임된 브로커 수천명의 군대, 그리고 TV를 보거나 신문을 읽는 모든 사람들에게 알려진 슬로건을 가지고 있었습니다. "메릴 린치는 미국에 대해 낙관적입니다."
Charles Merrill은 중산층에게 투자의 세계를 개방한다는 아이디어를 바탕으로 회사를 설립했습니다. 내가 존경하는 골이었다. 그는 1940년대에 처음으로 봉급 중개인을 실험하여 내가 수년간 싫어했던 심각한 이해 충돌을 해결했습니다. 그리고 회사는 크게 성공했습니다. 모두가 "메릴 린치가 당신의 사업에 뛰어들 때까지 기다리십시오. 당신은 짓밟힐 것입니다."라고 말했습니다.
생각하면 할수록 Merrill이 규제 완화에 대한 대응으로 수수료를 조금이라도 낮춰야 한다는 확신이 들었습니다. 그런 경우에는 사업을 시작하자마자 물에 빠져 죽을까봐 두려웠습니다. 내 작은 회사가 Merrill과 같은 거대 산업체와 경쟁할 수 있는 방법은 없습니다.
월요일 아침, 평소와 같이 일찍 120 Montgomery Street에 도착했을 때 머릿속에 떠오른 모든 것이 … 나는 월스트리트 저널(Wall Street Journal)을 집어 들었고, 첫 페이지에 "메릴린치는 5,000달러 미만의 대부분의 거래에 대해 증권 중개 수수료를 인상할 것입니다."라는 뉴스가 있었습니다. 사실이었나요? " 증권중개수수료 인상할 것"
믿을 수 없는. 여기서 저는 Merrill이 수수료를 낮추고 커미션 삭감을 충족하고 기회를 훔칠까 두려웠습니다. 대신 규제 완화를 이용하여 일반 남성의 가격을 인상하고 대형 기관의 경우 가격을 인하했습니다. 충격을 이겨내자 나는 펄쩍펄쩍 뛰었다. 나는 기회를 보았고 그것을 최대한 활용하려고 했습니다. 험난한 길을 걷다 보니 험난한 길이었다. 그러나 그날 Charles Schwab은 시장에서 진정한 기회를 얻은 것처럼 보였습니다. 나 자신에게 말했던 것을 기억합니다.
Charles Schwab의 1987 IPO는 그 사람과 그의 회사 뒤에 숨겨진 위대한 본능과 현명한 계획에 대해 많은 것을 보여줍니다.
Charles Schwab은 1970년대 초 샌프란시스코에서 자신의 이름을 딴 투자 회사 를 시작하기 전에 난독증을 앓고 있던 평범한 학생이었습니다 .
그러나 Charles Schwab Corp.는 독립 투자자에 중점을 둔 다른 금융 서비스 회사와 달랐고 Schwab 자신은 그의 새로운 자서전 Invested: Managing Way Americans Invest 에서 보여주듯이 전형적인 기업가 가 아니었습니다 . 오늘날 Schwab은 3조 달러 이상의 고객 자산을 보유하고 있습니다. 에서 발췌 한 것입니다 따라 투자 회사에 환율에서 10 월 8 일에 출시 될 예정 것은, IPO-단지 1987 년의 시장 붕괴 이전입니다.
첫 번째 IPO와 비교하면 이 IPO는 더 전통적인 방식이었습니다. 한 가지 이유는 우리가 직접 보험을 인수하는 것에 대한 환상이 없었기 때문입니다. 그 대신, 우리는 1980년대에 우리가 회사와 산업으로서 얼마나 발전했는지를 보여주는 또 다른 표시라고 생각하는 두 개의 저명한 월스트리트 기업인 Morgan Stanley와 First Boston을 고용했습니다. 즉, 나는 거래의 복잡성을 가중시키는 몇 가지 요소를 도입했고 궁극적으로 '87년 9월까지 제안을 연기하도록 강요했습니다.
하나, 나는 우리 자신의 고객들을 위해 주식의 50퍼센트에 달하는 많은 양의 주식을 따로 남겨두었습니다. 투자 은행가들이 나와 싸웠는데, 그 이유는 그들이 고객에게 제공할 주식이 더 적었기 때문입니다. 이것은 전례가 없는 일이라고 그들은 말했습니다. 그리고 아마 그랬을 것입니다. 그러나 나는 이것이 성공적인 IPO가 될 것이라고 확신했고 Schwab 계정 보유자들에게 조치를 취하기로 결정했습니다. 그리고 헌신적인 투자자로서 그들은 또한 Schwab에 헌신했습니다.
둘째, 우리는 많은 직원이 Bank of America로부터의 자사주 매입 기간 동안 할당한 영장을 보유하고 있다는 사실을 알고 IPO에 착수했습니다. 그 영장은 BofA가 파산한 후 그들이 받은 주식이 줄어들었을 때 내 사람들을 온전하게 만들기 위해 고안되었습니다. 우리는 1982년 거래가 끝날 때 BofA 주식에서 주당 22달러를 받았고 1985년에는 가치가 18달러로 떨어졌고 1987년에는 9달러로 떨어졌습니다. 제 직원들은 많은 개인 자산이 증발하는 것을 보았습니다. 자사주 매입의 일환으로 우리는 직원들에게 Schwab의 미래 주식을 구매할 수 있는 신주인수권을 주었습니다. 그들은 BofA 주식에서 발생한 손실에 비례하여 지급되었습니다. 나에게 그것은 무결성의 문제였습니다. 나는 그들을 인수로 이끌었고 그들이 그 결정으로 인한 재정적 손실을 만회할 수 있는 기회를 갖고 싶었습니다. 그래서 나는 그들이 이번 IPO를 위한 혼합으로 계산되기를 원했습니다. 실제로 영장은 사람들을 온전하게 만드는 것 이상의 역할을 했습니다. 그들은 오랜 Schwab 직원들에게 큰 개인 재산의 기초를 형성할 것입니다.
8월에 나는 가족과 함께 아프리카에서 3주간의 사진 사파리인 장기 휴가를 위해 나라를 떠났습니다. 내가 가진 가장 편안한 휴가가 아니 었습니다. IPO를 하기로 결정한 지금, 뭔가 방해가 될 위험이 내 마음 속에 어렴풋이 떠올랐습니다. 시장의 그 불길한 소란은 더욱 심해졌습니다.
나는 기회가 있을 때마다 샌프란시스코와 뉴욕에 전화를 걸었다. 가자, 가자, 내가 격려했다. 7월에 급격한 상승세를 보인 후, 시장은 8월에 평준화되었습니다. 다우지수가 2,722로 마감한 8월 25일이 강세장의 정점이었다는 것을 우리는 이제 압니다. 물론 당시에는 아무도 그 사실을 몰랐습니다. 대부분의 사람들은 그것을 단지 다음 전진에 앞서 멈추는 것으로 보았다. 그래도 걱정했다. 봄에 느꼈던 절박함은 이제 더 커졌다. 우리는 높은 기어를 시작했습니다.
9월 초에 로드쇼를 했습니다. Larry, Rich 및 나는 일주일 동안 전국 주요 도시의 기관 투자자들에게 프레젠테이션을 했으며, 그 후 콩코드를 타고 파리로 비행기를 타고 런던과 프랑크푸르트를 빠르게 방문했습니다. 흥겨운 것들, 그리고 나는 그것을 즐겼다. 심지어 내가 다른 도시의 다른 그룹들에게 하루에 세 번씩 같은 피치를 만드는 것을 발견했을 때도 그랬다. 가장 기억에 남는 정류장 중 하나는 보스턴에서 Fidelity를 만났습니다. 방은 24명이 넘는 분석가들로 가득 찼습니다. Fidelity는 월스트리트에서 많은 비중을 차지했습니다. 이는 우리 제안의 성공에 매우 중요했습니다. 그러나 Fidelity는 직접적인 경쟁자이기도 했으며 따라서 우리의 운영에 대해 매우 궁금했습니다. 그들은 우리를 두 시간 동안 구웠습니다. 그들이 우리에게 던진 모든 것에 대한 답이 있었습니다. 우리는 좋은 반응만 얻었습니다. 우리는 준비가 되어 있었다!
1987년 9월 22일, First Commander에서 파트너를 사들여 신생 회사를 시작한 지 15년, Bank of America에서 Schwab을 다시 사들인 지 6개월 만에 Charles Schwab Corp.에서 거래가 시작되었습니다. SCH라는 기호로 뉴욕 증권 거래소에서.
우리는 주당 $16.50에 출발했는데, 이는 처음 상장을 고려했을 때 예상했던 $12~$14 범위를 훨씬 웃돌았습니다. 800만 주 공모의 총 가치는 1억 3200만 달러였습니다(우리는 16.625달러로 마감했습니다). 24시간 이내에 우리는 8,700만 달러를 Security Pacific Bank에 송금했습니다. 전체 금액은 아니지만 부채 부담을 덜고 여전히 편안한 현금 쿠션을 제공하고 고르지 못한 시장에서도 원활한 운영을 보장하기에 충분합니다. 부채에 대한 불편함의 상당 부분이 사라졌습니다. 동시에 내 순자산은 또 한 번 큰 도약을 했습니다. Schwab에 대한 내 개인 지분은 이제 1억 달러의 가치가 있습니다. 나는 어느 정도의 부자였으며 내가 상상했던 것보다 더 부유했습니다. 100마일도 채 되지 않는 거리에 있지만 캘리포니아 우드랜드와 돈에 대한 부모님의 모든 걱정은 우주에서 멀리 떨어진 것처럼 보였습니다.
■치시 Qi Shi Qi Shi는 중국에서 가장 인기 있는 금융 및 주식 정보 웹사이트 중 하나를 운영하는 Shenzhen에 상장된 이스트머니인포메이션 (East Money Information Co)의 회장입니다. ●전 금융 선물 연구원 Qi Shi가 2005년에 회사를 설립했습니다. ●Shen Jun에서 태어난 Qi Shi는 중국의 억만 장자 사업가로 금융 및 주식 정보 웹 사이트 제공 업체 인 이스트머니인포메이션 (East Money Information Co)의 창립자이며 2015 년 7 월 하루 사용자 수는 2,360 만 명입니다.
이 비디오에서는 중국 본토에서 2016년 EY 세계 기업가상을 수상한 East Money Information Co., Ltd.의 회장 겸 CEO인 Dr. Qi Shi에 대해 알아봅니다.
■ 이스트 머니 정보: FCF 마이너스 발생에 공정 가치 프리미엄 확대
East Money Information은 주로 증권, 금융 전자 상거래 서비스, 금융 데이터 서비스 및 인터넷 광고 서비스에 종사하는 인터넷 금융 서비스 플랫폼의 중국 기반 운영자입니다. 주로 웹사이트 eastmoney.com을 통해 운영됩니다. 이 회사는 중국에 기반을 두고 있으며 Qi Shi가 이끌고 있습니다.
이 주식은 현재 RMB 38.49에 거래되고 있으며 52주 최고가는 RMB 40.57, 52주 최저가는 RMB 12.05입니다. 수익 배수는 후행 기준 80.9배, 향후 12개월 기준 55.8배이며 시가 총액은 3억 32715백만 위안입니다.
◆경제적 부가가치(EVA) 분석
회사는 지난 3회계연도에 각각 6억 8200만 위안, 11억 3100만 위안, 21억 4200만 위안의 영업이익을 올렸다. 진행 중인 운영 리스 비용 9000만 위안과 세금 7억 8100만 위안을 감안하면 가장 최근 회계연도에 회사의 세후 순영업이익(NOPAT)은 14억 5100만 위안에 달한다. 회사의 NOPAT 추세에 대한 전체 분석은 다음과 같습니다.
회사의 NOPAT는 다음과 같은 자본 구조를 사용하여 생성됩니다. 총 부채 잔액은 9,817백만 위안이고 자본 잔액은 21,212백만 위안입니다. 가장 최근 회계연도 기준 회사의 조정 자본금은 31,034백만 위안입니다.
회사의 WACC는 1.3%의 부채 비용과 14.1%의 자기 자본 비용을 기준으로 13.0%입니다. 회사의 부채비용은 단기차입금 1.4%, 장기차입금 2.9%로 구성되어 있습니다. 한편, 자기자본비용 가정에는 인플레이션 조정 무위험 이자율 1.5%, SHCOMP 지수 기준 자기자본 위험 프리미엄 7.6%, 베타 1.66이 포함됩니다.
WACC 가정은 최근 회계연도에 40억 4200만 위안의 자본금을 부과하고 NOPAT 14억 5100만 위안을 상쇄하고 연간 경제적 부가가치(EVA)를 25억 9100만 위안으로 상쇄한다. 따라서 자본 비용에 비해 회사는 가장 최근 회계 연도 기준으로 -8.3%의 경제적 부가가치를 창출하고 있습니다. 회사의 EVA 추세를 예시하면 다음과 같습니다.
◆ 할인된 현금 흐름(DCF) 평가
회사의 레버리지되지 않은 잉여현금흐름은 가장 최근 회계연도 기준으로 23,193백만 위안이며 이전 연도의 FCF는 7,037백만 위안입니다. 레버리지되지 않은 FCF 수치는 가장 최근 회계연도의 조정된 영업 현금 흐름 23,270백만 위안에서 PP&E 추가를 기준으로 7,700만 위안의 설비 투자로 상쇄됩니다. 예측 기간의 FCF 수치는 55.2%, 57.4%의 EBIT 마진 가정과 함께 5년 예측 기간의 91.5%, 28.0%, 22.1%, 20.1% 및 18.1%의 컨센서스 수익 성장 가정을 기반으로 생성됩니다. 57.4%, 57.4%, 57.4%.
WACC를 13.0%로 가정할 때 전체 예측 무차입 FCF의 현재 가치 합계는 - RMB 29,711백만입니다.
성장 전망을 설명하기 위해 출구 EBITDA 배수가 40배라고 가정하면 회사의 최종 가치의 현재 가치는 2억 3170만 5000위안(총 자기자본 가치의 114.7%)이 됩니다.
위에 제시된 가정에 기초하여 회사 자본의 공정 가치는 RMB 9,817백만의 부채와 - RMB 30,969백만의 현금 및 단기 투자를 고려한 후 RMB 223,146백만입니다. 발행주식수는 8,644백만주이며, 주당 자기자본가치는 25.81위안으로 현재 가격과 32.9% 차이가 납니다.
DCF 결과에 민감하게 반응하면 출구 EBITDA 가정이 추가 회전할 때마다 주당 자기자본 가치가 RMB 0.67 증가하고 WACC 가정이 추가로 %pt 증가하면 RMB 1.16 감소합니다.
■찰리 에르겐 Charlie Ergen Charles William Ergen은 미국의 억만 장자 사업가입니다. 디시 네트워크 (Dish Network) 와 EchoStar의 공동 창립자이자 회장입니다. 2011 년 5 월 Joseph Clayton(조셉 P. 클레이턴)에 찬성하여 Dish의 CEO로 사임했습니다
EchoStar Corporation은 Hughes Network Systems 및 EchoStar Satellite Services 사업 부문을 통해 전세계 위성 통신 및 인터넷 서비스 제공 업체 인 미국 회사입니다.
●Charlie Ergen은 위성 TV 제공업체인 Dish Network와 위성 통신 회사인 EchoStar의 공동 창립자이자 회장입니다. ●Ergen은 1980년 콜로라도에서 트럭 뒤에서 처음으로 위성 접시를 판매하기 시작했습니다. ●그는 1996년에 Dish를 공개했습니다. 오늘날 1,100만 명이 넘는 가입자를 자랑합니다. ●우주에 20여 개의 위성을 보유하고 있는 EchoStar는 2008년 Dish에서 분사되었습니다. ●2020년 Sprint-T-Mobile 합병을 조건으로 Dish는 2023년까지 미국의 최소 70%를 커버하는 5G 네트워크를 구축하고 있습니다.
■Dish Network의 Charlie Ergen은 할리우드에서 가장 미움받는 남자입니다.
그의 회사는 "미국에서 가장 일하기 좋은 곳"으로 낙인찍혀 4개 네트워크 모두에서 소송을 당하고 있으며, THR이 엔터테인먼트 사업의 가장 추악한 싸움의 잠재적인 결과를 조사하는 동안 그의 광고 건너뛰기 Hopper는 TV 산업 경제를 파괴할 수 있습니다.
Charlie Ergen 이 Dish Network 가 될 회사를 공동 설립 하기 몇 달 전인 1980년에 Charlie Ergen 과 도박 친구는 카드를 세어 재산을 얻을 의도로 Lake Tahoe 카지노로 성큼성큼 걸어갔습니다. 당시 27세인 Ergen은 Playing Blackjack as the Business 라는 책을 구입 하고 치트 시트를 연구했습니다. 불행히도 경비원은 카드가 처리되는 동안 친구의 립싱크 번호를 포착했습니다. 두 사람은 쫓겨난 후 카지노에서 금지되었습니다.
30여 년이 지난 지금, 현재 60세인 Ergen은 다시 집을 속인 혐의를 받고 있습니다. 하지만 이번에는 버뱅크 (Burbank)에서 비벌리 대로 (Beverly Boulevard)에 이르는 중역 스위트룸의 경계에 자리 잡은 집이 있습니다. 그리고 이제 미국에서 세 번째로 큰 위성/케이블 TV 제공업체인 Ergen's Englewood, Co.에 기반을 둔 Dish Network, 6만 달러의 신생 기업에서 1,400만 명의 가입자와 140억 달러의 연간 매출을 가진 제국으로 성장한 공기업이 엔터테인먼트입니다. 업계의 적 1위. 빈도가 증가하면서 Ergen은 할리우드와 추악하고 고액의 치킨 게임에 참여했습니다. AMC와 함께 폭증하는 운송비를 둘러싼 잔인한 싸움에서 그는 워킹 데드 와 매드 맨 을 떨어뜨렸습니다 .몇 달 동안 접시 시스템에서 네트워크.
그는 또한 라이센스 없이 원격으로 TV 신호를 재전송하는 관행에 대해 방송사와 몇 년을 싸워왔고 심지어 그가 선서한 중지 약속을 위반한 적도 있습니다. 이 동안 Dish는 감시견에 의해 "미국에서 가장 일하기 좋은 회사"로 선정되었습니다. 웹사이트. 그러나 그 모든 것은 호퍼의 서문에 불과했습니다.
2012년 1월 Dish는 소비자가 광고를 통해 빨리 감기 없이도 "AutoHop" 또는 방송 네트워크의 전체 황금 시간대를 광고 없이 시청할 수 있는 독점 DVR 서비스를 도입했습니다. 도입 직후 CBS, NBC, ABC 및 Fox는 Dish가 Hopper를 계속 제공하도록 허용된다면 사업을 중단할 것이라고 주장하는 소송을 제기했습니다. 네트워크는 판사가 금지 명령을 승인하기를 원하고, Fox는 Dish가 법적 문제 속에서 모바일 기능을 추가한 후 Hopper를 금지하기 위해 다시 시도하면서 폐쇄 거부에 항소하고 있습니다.
결혼하여 5명의 자녀를 두고 있으며 개인 순자산이 약 106억 달러로 증가하여 Forbes 의 가장 최근 부자 목록에서 100위에 올랐던 Ergen은 자신 이 법적 싸움에서 승리할 것이라고 확신하며 이제 그럴 때가 되었다고 말했습니다. 방송인이 탑승합니다. 그는 최근 애널리스트들에게 "어떤 사람들은 변화를 싫어하지만 호퍼가 있든 없든 광고 모델이 바뀔 것"이라고 말했다. “우리가 방송인들에게 하는 말은 '머리를 모래에 파묻지 않는 방법이 있습니다.'라는 것입니다. "
방송사는 평가를 거부합니다. "우리 사업의 경제적 구조를 훼손하는 [호퍼와 같은] 서비스는 불법일 뿐만 아니라 대중이 원하는 것을 제공할 수 있는 능력을 잠재적으로 파괴합니다."라고 CBS 회장 겸 CEO인 Leslie Moonves 가 THR에 말했습니다 . NBC 방송의 Ted Harbert 회장 은 "이것은 우리 생태계에 대한 공격이라고 생각합니다."라고 덧붙였습니다.
당연히 Hopper는 매우 인기가 있습니다. Dish가 고객에게 무료로 서비스를 제공하기 시작하기 1년 전 회사는 166,000명의 가입자를 잃었습니다. 그 이후로 Dish는 89,000을 다시 추가했습니다.
2월 11일 All Things Digital 컨퍼런스에서 낙천적인 Ergen은 자신의 회사에 대해 “우리는 인디아나 존스 영화와 약간 비슷합니다. 우리는 항상 곤경에 처해 있습니다. 우리는 항상 그것에서 벗어납니다. 우리는 항상 악어에서 화살을 든 녀석에서 뱀으로 가고 있습니다. 우리는 이기고 싶다”고 말했다. (Ergen은 이 작품에 대한 논평을 거부했습니다.)
이번 시즌 Fox가 21% 하락하고 NBC가 2월 스윕 기간 동안 Univision에 의해 18대 49로 패배하면서 Big Four 방송 네트워크 시청률이 역사적 최저치를 기록했을 때 광고주에게 시선을 전달하는 것은 충분히 어렵습니다. 광고 — 5월에 열리는 연간 100억 달러의 선불 프레젠테이션에서 그물이 하는 것처럼. 주요 위성 통신사가 시청자 경험에서 광고를 완전히 제거할 수 있는 능력을 내세우면 더욱 어렵습니다. 네트워크는 Nielsen과 같은 연구 기관이 초기 생방송 이후 1주일 후에 프로그램을 시청하는 사람들에 중점을 두기 시작하면 광고주를 유지하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 그러나 분석가 Richard Greenfield 는 다음과 같이 묻습니다. “C3 vs. C7? DVR 프로그래밍 중에 광고를 보는 것에 대해 누가 농담을 합니까?”
흥미롭게도 Time Warner Cable 및 DirecTV와 같은 TV 통신사는 동일한 기술 역량을 보유하고 있음에도 불구하고 이러한 업계 독을 촉발한 제품을 제공하지 않았습니다. 아마도 그 이유가 있을 것입니다.
Ergen은 Hopper를 소비자 권리로 제시하는 동시에 프로그래머가 Netflix에서 TV 쇼를 볼 수 있게 하고 무엇보다도 스트리밍 허용을 위해 ESPN을 고소함으로써 콘텐츠를 "평가 절하"했다고 분석가에게 말했습니다. CBS는 Ergen에 자신의 최고 부관이 부정하게 2011 년 2 월 계약 회의에서 호퍼에 대한 계획을 숨겨 주장에 의해 요리와의 라이선스 계약을 철회하려고, 접시는 CBS가 강제 주장 빅뱅 이론의 여배우 케일리 쿼코 스폰서 삭제를 여배우가 압력을 받았다는 증거가 없음에도 불구하고 Hopper를 지지하는 트윗. Moonves를 기리는 3월 행사에서 Cuoco는 "이 기회를 빌어 한 가지만 말씀드리고 싶습니다. Leslie, f— Dish Network."
할리우드가 마지못해 디지털 시대에 진입함에 따라 Barry Diller 와 같은 새로운 플레이어의 Aereo TV 서비스는 전통적인 수익원에 도전하고 법정에서 네트워크에 맞서고 있습니다. (Diller's Aereo는 항소 법원이 적어도 재판까지 사업을 계속할 수 있도록 허용한 4월 1일의 초기 법적 소송에서 살아남았습니다.) 하지만 이러한 위협 중에서도 Dish는 아마도 가장 공격적이고 자금이 넉넉한 파괴자일 것입니다. 그리고 그것은 합법적이고 할리우드의 경우 매우 무서운 결론에 이르기까지 싸움을 벌일 돈과 성향을 가진 남자에 의해 통제됩니다. 예, 조직 내에서 그는 한 푼도 아끼지 않는 큰 소리로 말하는 것으로 알려져 있습니다(한 온라인 직원 리뷰에서는 "그들은 직원을 노예처럼 취급합니다"라고 말합니다). 그러나 부하들에게 소리를 지르고 경찰 지각에 스캔 장치를 설치하는 것은 한 가지입니다(예, 실제로 그렇게 했습니다).
찰리 에르겐이 할리우드에서 가장 미움을 받는 사람이라면 업계에서는 그에 대해 어떻게 해야 할까요?
Ergen은 이제 그 질문에 답할 수 있는 싸움을 준비하고 있습니다. 9월에 Dish와 The Walt Disney Co 사이의 라이선스 계약이 만료됩니다. 두 회사 간의 향후 협상은 Hopper 도입 이후 첫 번째 주요 협상입니다. Disney는 Dish와의 계약을 갱신함으로써 Hopper와 같은 기술 제품을 축복하고 싶어하지 않습니다. 그러나 미디어 회사가 Ergen이 프로그래밍에 지불하는 수십억 달러에서 벗어나는 것은 거의 불가능합니다.
이 친구와 적의 딜레마는 Dish가 제시하는 본질적인 수수께끼입니다. Disney와의 거래가 만료되기 6개월 전에 Dish는 협상 테이블이 아니라 법정에 있었고 Disney의 ESPN 부서를 Dish 경쟁업체에 더 나은 가격을 제공했다는 혐의로 재판에 회부했습니다.
당연히 에르겐은 헐리우드 대기업들에게 신성시되는 TV 모델을 기꺼이 가지고 놀겠다는 소비자 옹호자들로부터 영웅으로 환영받았습니다. 비영리 권리 단체인 Public Knowledge의 John Bergmayer는 "경쟁 시장에서 새로운 것을 시도하고 비용을 낮추려면 Dish와 같은 선점자가 필요합니다."라고 말합니다.
참고 비제이 얀트 ISI 그룹에서 년 동안 접시를 다음되었습니다 애널리스트 : "찰리의 태도는, '어떤 시점에서, 그들은 내 조건에 나와 함께 협상 것이다.' 그는 그렇지 않을 때까지 허세를 부리고 있습니다.”
Dish가 특별한 형태의 공격성을 보인다면 관찰자들은 이를 억만장자 설립자와 그의 회사가 경쟁적인 비디오 배포 산업에서 위태롭게 한 위치에 있다고 생각합니다.
Charlie Ergen은 테네시에서 원자로 사고의 봉쇄 결함을 설명하기 위해 "중국 신드롬"이라는 문구를 만든 것으로 알려진 물리학자 아버지에게서 태어났습니다. 주립 대학의 농구 팀에서 스몰 포워드로 활약한 후 Charlie는 1976년 Wake Forest University에서 경영학 학위를 취득한 후 Frito-Lay에서 재무 분석가로 일했습니다. 2년 후, 25세에 그는 "은퇴"함으로써 가족을 놀라게 했습니다. 오히려 그는 미래의 아내인 Cantey McAdam 이 세계 여행을 위해 승무원으로 일하게 된 할인을 이용했습니다. 그는 또한 전문 포커 및 블랙잭 플레이어가 되는 데에도 손을 댔습니다.
그런 다음 1980년 그의 친구 Jim DeFranco 는 Ergen이 2012년에 한 Wake Forest 졸업식 연설에 따르면 "우주에서 신호를 수신하는 큰 위성 접시"에 대해 그에게 말했습니다. DeFranco 및 McAdam과 함께 세 사람은 개인 저축 중 $60,000를 침몰했습니다. EchoStar라는 교외 덴버 신생 기업에.
킬리만자로 산과 에베레스트 산을 등반한 열렬한 등반가인 에르겐은 현재 공식적으로는 DISH로 알려진 그의 사업을 꾸준히 성장시켜 세계 200대 기업 중 하나로 성장했으며 평균 연간 수익은 10억 달러입니다( Ergen은 회사의 의결권의 88%를 통제합니다. Dish는 케이블 TV 라인이 운영되지 않는 국가의 언덕이 많은 시골 지역에 초점을 맞춤으로써 크게 번성했습니다.
Dish 직원, 적수 및 분석가는 경쟁 우위를 확보하기 위해 Ergen처럼 사법 시스템을 악용하는 사람은 없다고 말합니다. 10년 전 판사는 에르겐이 지역 TV 신호를 원격으로 재전송하는 것을 중단하겠다는 위증 시 처벌을 받는 서약을 위반했다고 지적했습니다. 항소심 법원은 2006년 “에코스타가 [위성 홈시청자]법 준수에 관심을 가졌다는 표시는 없었다”며 “위법 행위의 '패턴'과 '관행'을 파악한 것으로 보인다. 상상할 수 있는 모든 면에서."
2000년대 중반에 Ergen이 누가 DVR 기술에 대한 권리를 소유하고 있는지에 대해 TiVo와 싸웠을 때 TiVo는 Dish가 특허를 위반했다고 법원을 설득했을 뿐만 아니라 사건의 판사가 Ergen의 회사가 TiVo의 특허를 계속 침해하면서 DVR을 'TiVo보다 낫다'고 선전하는 광고 캠페인에서." 2009년에 Dish는 공식적으로 법원의 승인을 받았습니다. (당사자들은 나중에 합의했습니다.)
아마도 가장 악명 높은 것은 Dish가 Kung Fu HD 및 Film Fest HD와 같이 거의 시청하지 않은 21개의 HD 채널 모음인 Voom 네트워크를 제공하기 위한 15년 계약을 종료한 후 Dish의 최근 Cablevision/AMC와의 전투를 담당한 분노한 심사위원들이 있다는 것입니다. . 사건 초기에 Dish는 회사 내부 이메일을 파기한 '악의' 또는 '중과실'로 처벌을 받았습니다. 눈에 띄게 화난 뉴욕 대법원 판사 Richard Low는 나중에 Dish 문서가 제출되지 않으면 조사를 시작하겠다고 위협했습니다. 소송은 너무 추해져서 어느 시점에서 Dish의 임원인 Carolyn Crawford 는 법정에서 나오는 길에 상대편 변호사의 아버지를 때렸습니다. 그녀는 나중에 공개 법정에서 사과했습니다.
2005년 메릴랜드의 성희롱 사건에서 판사는 "EchoStar는 [] 증거를 심하게 도용한 혐의를 받았습니다."라고 썼습니다. 2012년 상표 분쟁에서 판사는 Dish 변호사에 대해 17년 동안 재판을 하면서 “그런 분열이나 논쟁”을 겪은 적이 없다고 말했습니다.
한 네트워크 관계자는 “대부분의 기업은 소송에 대해 제도적 편견을 갖고 있으며 이를 필요악으로 본다”고 말했다. “하지만 Charlie는 회사를 운영하는 것을 그렇게 좋아합니다. 당신은 그가 그의 고향에서 소송을 제기하는 것을 결코 볼 수 없을 것입니다. 그들의 이름은 콜로라도의 진흙입니다. 판사들은 그들에게 달려 있습니다.”
실제로 Dish가 2012년 5월 방송사를 법원에 제소하고 판사가 Hopper의 합법성을 선언하도록 하기 위해 소송을 제기했을 때 뉴욕에서 그렇게 했습니다.
요리는 매 턴마다 계속 짜증납니다. 연방거래위원회와 법무부는 수백만 명의 소비자에게 원치 않는 전화를 걸어 텔레마케팅 판매 규정을 위반한 혐의로 회사를 상대로 공동 소송을 추진하고 있다. Dish는 또한 모든 기회를 활용하여 Hopper가 너무 뛰어난 기술 제품으로 네트워크에서 아무도 이에 대해 들을 수 없도록 합니다(심지어 Hopper가 다른 DVR과 크게 다르지 않다고 심사위원에게 말하는 동안에도).
Dish에서는 매복 스핀이 일반적입니다. 업계 뉴스 웹사이트에서 직원들은 정기적으로 Dish 서비스를 교활하게 홍보하기 위한 댓글을 남깁니다. AllThingsD의 한 작가는 2011년에 "Dear Dish Network: 귀하의 스팸이 나를 슬프게 합니다."라는 제목의 칼럼을 썼습니다. 중지하십시오." Kaley Cuoco 플랩에서 Dish가 발행한 보도 자료는 또 다른 예입니다. CBS가 그녀의 트윗을 삭제하라고 요구한 출처는 없었고 CBS는 이를 단호히 부인했다. Dish의 대변인인 John Hall 은 그러한 주장을 뒷받침하기 위해 "CBS가 그녀에게 트윗을 삭제해 달라고 요청했다고 말한 상황과 가까운 누군가로부터 연락을 받았습니다."라고만 말했습니다.
Barbara Roehrig 는 90년대 중반 EchoStar에서 근무했으며 회사 최초의 여성 고위 간부였습니다. 그녀는 Ergen과 끊임없이 논쟁을 벌였던 것을 기억합니다. Ergen은 때때로 방에 들어가 "미친 무리"라고 불렀던 모든 직원을 해고하겠다고 위협했습니다. Roehrig는 "그곳에서 작전 방식이 고함을 지르며 많은 대가를 치러야 합니다."라고 말하며, 감정적 혼란으로 인해 회사의 간부직에 오르기를 거부하는 Dish의 중간 관리자들과 여전히 연락을 취하고 있다고 덧붙였습니다. “우리는 모두 찰리의 호언장담에 동감했습니다.”
Dish는 취업 사이트 Glassdoor.com의 날카로운 리뷰를 기반으로 24/7 월스트리트 웹사이트에서 "미국에서 가장 일하기 좋은 회사"로 선정되었습니다. 직원들은 "배지 보고서"의 대상이 되었으며, 여기에는 몇 분 늦게 나타나서 빨간색 플래그가 지정되었습니다. 직원들은 여행할 때 적목 현상이 발생하는 항공편을 이용하고, 호텔 객실을 공유하고, 15% 이상 팁을 주면 회사에 상환해야 합니다. 한 현장 서비스 전문가는 THR 에 이렇게 말했습니다. (디쉬 담당자는 회사가 1월에 배지 보고서와 직원들이 적목 현상을 일으키는 비행기를 타야 하고 화장실에서 쉬는 것이 허용되지 않는다는 논쟁을 포기했다고 말했습니다.)
Dish가 나쁜 언론에 노출된 후 경영진이 개입을 시도했습니다. Dish CEO Joe Clayton 은 직원들에게 "DISH에서 만족하고 회사가 올바른 방향으로 가고 있다고 생각한다면 Glassdoor.com에 로그인하여 피드백을 제공하세요."라고 적힌 이메일을 직원들에게 보냈습니다.
Dish의 콜로라도 본사에서 회사 리더들은 Dish가 진정으로 가장 비열한 회사인지에 대한 질문을 던집니다.
콘텐츠 획득 거래를 담당하는 Dish의 수석 부사장인 Dave Shull 은 “일하기 힘든 곳이라고 생각합니다 . 그는 회의가 "생동감 있게" 진행되는 것이 일반적이지만 회사의 공격적인 정신을 수용한다고 말합니다. "당신은 항상 추종자가 될 수 있고 경쟁의 노예가 될 수 있으며 최고를 희망할 수 있습니다."라고 Shull은 말합니다. “또는 당신이 책임을 주도하고 시장 점유율을 확대하고 혁신을 시도할 수 있습니다. 스키를 타거나 말을 탈 때 뒤로 물러나면 통제력을 잃게 됩니다. 우리는 기대고 있습니다.”
몇 년 간의 성장 후 Dish는 다른 케이블 및 위성 산업과 마찬가지로 새로운 도전에 직면해 있습니다. 분석가 추정에 따르면 2012년에 유료 TV 제공업체는 수만 명의 가입자만 추가했습니다. 그리고 전체적인 궤적이 좋지 않다. 이에 대한 대응으로 Dish는 고객 청구서를 경쟁사보다 낮게 유지하는 데 적극적이었습니다. Dish의 가입자 관련 비용은 2012년 72억 5천만 달러로 전년 대비 6% 증가했습니다. 이에 비해 DirecTV는 2012년에 프로그래밍에 130억 달러 이상(서비스에 20억 달러 추가)을 지출하여 약 12% 증가했습니다. Jayant는 “Dish의 프로그래밍 증가율은 업계 최저 수준이라고 감히 추측할 수 있습니다.
그래도 충분하지 않을 수 있습니다. Dish는 현재 Netflix 및 Hulu와 같은 인터넷 기반 TV 서비스(기본 Dish 패키지의 경우 $49.99의 약 3분의 1에 가입)와 Time Warner Cable 및 컴캐스트.
Dish는 경쟁사와 달리 위성 TV 서비스 이외의 사업으로 확장하는 데 어려움을 겪었습니다. 2011년에 블록버스터 인수를 완료했지만 브랜드를 실행 가능한 Netflix 경쟁자로 활용할 수 없었습니다. Dish는 인수에 약 30억 달러를 지불했지만 FCC 장애물로 인해 좌절된 무선 스펙트럼 자산으로 더 많은 일을 하려고 시도했습니다. 이 회사는 최근 무선 네트워크 서비스를 지상에서 시작하려고 시도했으며 Google과 협상을 진행하고 4G 네트워크 개척자 Clearwire Corp의 일부를 인수하기 위해 공격적으로 입찰했습니다.
그러나 분석가 Jayant의 말에 따르면 현재로서는 Dish가 "원트릭 포니"로 남아 있습니다. Comcast와 달리 프로그래밍 자체를 만들지 않습니다. Time Warner Cable이나 Verizon과 달리 텔레비전/인터넷/전화 서비스의 트리플 플레이를 제공할 수 없습니다. 네트워크를 변호하는 한 변호사는 "Ergen은 허가보다 용서를 구하는 편이 낫다"고 결론을 내리는 Hopper가 있습니다.
일부 법적 관찰자들은 Dish가 법정에서 성공할 것이라고 믿습니다. 11월에 연방 판사는 Hopper를 중지하라는 예비 금지 명령을 거부하고 Fox가 Dish가 저작권 침해를 저질렀고 네트워크와의 계약을 위반했다고 주장하는 데 어려움을 겪고 있다고 말했습니다. 그러나 판사는 Dish 시스템의 합법성에 대해 완전히 확신하지 않았으며 일부 변호사는 방송사가 궁극적으로 승소할 것이라고 믿습니다. Early Sullivan의 Bryan Sullivan 은 "법원이 경제성 때문에 네트워크 편을 들 것이라고 생각합니다. 그러나 이것은 일반적인 표준에 맞지 않기 때문에 새로운 [법적] 테스트를 만들어야 할 수도 있습니다."라고 말합니다 .
소송이 진행됨에 따라 Dish의 게임 유지 능력은 향후 운송 협상의 결과에 달려 있을 수 있습니다. Ergen은 Disney가 Dish의 1,400만 가입자에게서 벗어날 수 없다는 수십억 달러의 내기를 할 것이지만, 새로운 계약에 서명하면 방송사들이 위협에 관해서 약간 과장되었다는 신호를 보낼 것입니다. 그들은 Hopper라고 주장합니다.
제안이 옳지 않다면 Dish는 새로운 길을 갈 수 있습니다. 어쨌든 계약 없이 Disney의 ABC를 스트리밍할 수 있지만 Diller's Aereo와 같은 회사와 협력하여 OTA TV 신호를 캡처하고 온라인으로 비공개로 전송하는 자체 기술이 지저분한 재판에서 해산될 가능성이 있습니다. (Dish와 Aereo는 최근에 서로 대화를 나눴다고 합니다.) 또는 Dish는 빠르게 증가하는 ESPN의 라이브 스포츠 라이선스 비용을 포기하고 위성 배급업체를 시장에서 저렴한 대안으로 더 많이 위치시킬 수 있습니다. 그러나 그것은 의심할 여지 없이 위험합니다.
애널리스트들은 조금씩 초조해지고 있다. 최근 실적 발표에서 Dish의 경영진은 앞으로 일어날 일에 대해 이야기해 달라는 요청을 받았습니다.
"우리는 Disney의 큰 고객입니다."라고 Clayton이 대답했습니다. "저는 그들이 AutoHop을 이유로 중단할 것으로 기대하지 않습니다." Ergen은 "우리 수표가 꽤 큽니다."라고 덧붙였습니다. Dish는 ESPN만 해도 디즈니에 연간 약 10억 달러를 지불합니다. 그러나 분석가 커뮤니티를 정착시키기에는 충분하지 않습니다. "무슨 일이 일어날지 전혀 모릅니다."라고 Jayant는 인정합니다.
최근 Dish-ESPN 소송에서 강조했듯이 "최혜국" 조항(경쟁사에게 더 나은 거래가 없음을 보장) 덕분에 가입자 비율은 TV 산업 전반에 걸쳐 얽혀 있습니다. Disney가 Dish의 시장 가치보다 적은 금액을 수락하면 다른 유통업체에도 할인을 제공해야 할 것입니다. 그리고 Dish에서 멀어진다고 해서 1,400만 유료 TV 소비자 중 일부가 경쟁 서비스로 이탈할 경우 반드시 모두를 잃는 것은 아닙니다. Lazard Capital의 최근 설문 조사에 따르면 유료 TV 가입자의 41~48%는 최고의 방송 네트워크를 잃으면 서비스를 취소하거나 전환할 것이고 35%는 ESPN을 잃으면 서비스를 취소할 것이라고 밝혔습니다. 분석가인 Barton Crockett은 "배급사에 대한 콘텐츠의 영향력이 강화되고 있습니다."라고 결론지었습니다
Disney와 Dish가 마지막으로 거래를 성사시킨 것은 2005년이었습니다. 협상에는 1년이 걸렸습니다. 이제 9월에 면허가 만료될 때까지 몇 달 밖에 남지 않았으며, 서로 만날 바로 그 거래자들이 법정에서 3주 동안 불편하게 나란히 앉아 있었습니다.
디즈니는 양측이 거래를 해야 하기 전에 합법성이 해결되지 않을 가능성이 있는 호퍼를 지나칠 것인지에 대한 언급을 거부했습니다. 디즈니 대변인은 Dish와의 모든 갱신은 "기존 시장 조건과 일치할 것"이라고 말했습니다. Dish의 Shull은 Ergen이나 그의 경영진이 Disney를 만났는지 여부는 밝히지 않았지만 두 회사가 차이점을 해결할 수 있기를 희망한다고 말했습니다.
에르겐은 그의 불쾌한 행동에 대해 곧 만회하려고 합니까? 아니면 방송사가 광고 비즈니스의 불가피한 진화라고 믿는 많은 사람들에게 고개를 숙일 것입니까? 연말까지 Disney-Dish 협상의 결과는 업계가 어디로 향하고 있는지를 알릴 수 있습니다.
"어떤 사람들에게는 그것이 개인적인 것이 됩니다."라고 Shull은 말합니다. “저에게는 비즈니스입니다. 항상 의견 차이가 있지만 수십억 달러가 걸린 상황에서는 대개 탐욕이 승리합니다.”
■ Dish Network의 거물 Charlie Ergen의 급여는 2020년에 9,470만 달러로 증가합니다.
Dish Network의 억만장자 회장 겸 공동 창립자는 옵션 상으로 인해 2019년 235만 달러에서 급격히 증가했습니다.
억만장자 회장이자 Dish Network 의 전 CEO인 Charlie Ergen 은 금요일에 발행된 SEC 위임장 제출 서류에 따르면 2020년 총 급여로 9,470만 달러를 받았습니다.
Ergen은 2019년에 위성 TV 서비스를 운영하여 235만 달러, 2018년에 310만 달러를 받았습니다. 그의 기본 급여는 2020년에 888,462달러로 이전 2년 동안 각각 100만 달러를 받았습니다. Ergen은 또한 전체 급여 패키지를 높이기 위해 작년에 9,180만 달러의 옵션 상을 받았습니다.
Ergen은 2017년 12월 자신이 공동 설립한 회사의 CEO직에서 물러나고 사장 겸 COO에서 승진한 Erik Carlson이 그 자리를 대신했습니다.
동시에 Ergen은 Netflix 및 Amazon Prime과의 경쟁 속에서 지속적인 위성 TV 가입자 손실을 유지 하고 5G 무선 전화 사업으로 공격적으로 확장하면서 Dish Networks의 주요 존재로 남아 있습니다.
